來源/花朵財經(jīng)

2022年，一部由易烊千璽主演的《奇跡·笨小孩》，將人們再次帶入華強(qiáng)北這個中國最強(qiáng)的電子市場。

在電影《奇跡·笨小孩》中，僅20歲的景浩從手機(jī)零部件拆卸售賣起家，打拼出了一家通訊公司。

事實證明，華強(qiáng)北從不缺奇跡。

張清森就比易烊千璽還猛，靠著一根數(shù)據(jù)線起家，如今他已在華強(qiáng)北造出一家百億估值的公司，并且嚷嚷著要上市。

靠一根數(shù)據(jù)線起家

華強(qiáng)北，正如其名：很強(qiáng)。

目前，這里已經(jīng)孕育了一大批上市公司和企業(yè)。大族激光、金正、神舟電腦、薩科微半導(dǎo)體、金航標(biāo)電子、科信半導(dǎo)體等，就連騰訊這種大企業(yè)也起步于此。

曾經(jīng)的華強(qiáng)北一米柜臺，甚至能走出50多個億萬富翁。

當(dāng)2022年春節(jié)檔期，易烊千璽主演的電影《奇跡·笨小孩》上映，不少觀眾還感慨，在這部電影里看到了自己，回想起曾經(jīng)在深圳打拼的日子。

“這里只有你想不到的款式和型號，沒有你買不到的手機(jī)”。這句話，也只有華強(qiáng)北的王者明通數(shù)碼城才敢說。

外界還流傳著：“在硅谷需要聯(lián)系兩個月的400個元器件，在華強(qiáng)北一天，就能全部找到。”

最近的華強(qiáng)北，還又將跑出一家上市公司。

2023年1月6日，深圳市綠聯(lián)科技股份有限公司（簡稱“綠聯(lián)科技”）上會通過，這意味著距離IPO敲鐘僅一步之遙。

據(jù)了解，綠聯(lián)科技首次公開發(fā)行擬募集15.04億元，占發(fā)行后總股份的10%。據(jù)此推算，綠聯(lián)科技上市后估值將達(dá)到150億元。

百億估值背后，綠聯(lián)科技卻是靠一根數(shù)據(jù)線，在華強(qiáng)北起的家。

1983年出生的張清森，一開始只不過是一名普通的深圳打工仔。

2007年，張清森從國際金融專業(yè)畢業(yè)來到深圳闖蕩，最初干的是外貿(mào)業(yè)務(wù)，任深圳得星科技有限公司外貿(mào)業(yè)務(wù)員。

正是這份經(jīng)歷，讓張清森看到了電子外貿(mào)的浪潮。于是，在攢下一筆錢后，張清森迅速在深圳華強(qiáng)北開啟了創(chuàng)業(yè)之路。

2009年，年僅26歲的張清森在深圳華強(qiáng)北成立了綠聯(lián)科技。

眾所周知，華強(qiáng)北是中國最大的電子市場，這里有大量生產(chǎn)電子通訊、電器的工業(yè)區(qū)，于是張清森因地制宜，選擇了從電子產(chǎn)品的小切口進(jìn)入創(chuàng)業(yè)軌道。

憑借在外貿(mào)行業(yè)的經(jīng)驗，張清森接到了國外客戶代工生產(chǎn)數(shù)據(jù)線的單子，也就是我們常用的充電線。

但也正是在那幾年，消費電子代工已是一片紅海，華強(qiáng)北一家家小企業(yè)紛紛陷入低價競爭漩渦之中，張清森也深受其害。

不按套路出牌

2008年，是華強(qiáng)北從輝煌走向沒落的分水嶺。

這一年，以蘋果手機(jī)為代表的智能手機(jī)開始興起，智能手機(jī)時代隨之來襲，國內(nèi)一批智能手機(jī)廠商也開始積極開疆拓土。

對比之下，華強(qiáng)北的商家走的仍是山寨抄襲路線。2008年，華強(qiáng)北有5000多家山寨機(jī)商家。

與此同時，電商渠道興起，導(dǎo)致電子元器件價格透明化，也讓消費者有了更多的手機(jī)品牌以及購買渠道的選擇。

在這種緊要關(guān)頭的時段，張清森也收到了客戶的臨時變卦通知。

2010年，張清森已做好一批產(chǎn)品準(zhǔn)備發(fā)貨，結(jié)果到后來客戶卻說找到了價格便宜1美金的供應(yīng)商，強(qiáng)制要求張清森降價，不然就取消訂單。

不降價，貨定然爛在倉庫；降價，則毫無利潤可言。無奈之下，為避免血本無歸，張清森只好接受降價。

不過這次之后，張清森意識到，代工絕非長久之際。2011年，張清森開始將綠聯(lián)科技從代工廠轉(zhuǎn)型為品牌商，“綠聯(lián)”品牌正式創(chuàng)立。

但作為一個新品牌，如何才能快速打開市場，是每個創(chuàng)業(yè)者都需要絞盡腦汁的事情。“創(chuàng)新”和“渠道”，是張清森的制勝法寶。

實際上，2011年以前，市面上很多產(chǎn)品都是“公模”。即不同品牌商的產(chǎn)品同質(zhì)化十分嚴(yán)重，除LOGO不一樣外，幾乎并無差別。

以當(dāng)時的電視高清線為例，為方便出口，市面普遍只有一種規(guī)格，大多產(chǎn)品均以國外標(biāo)準(zhǔn)來做的，多為1.8米。

不過，這并不符合國人的使用習(xí)慣。

為快速打開市場，張清森此時也開始不按套路出牌。接連推出0.5米、1米、1.5米、2米、3米、5米等各種長度的電視高清線，精準(zhǔn)把握國人需求。

當(dāng)發(fā)現(xiàn)手機(jī)數(shù)據(jù)線市場上基本都是1米的長度時，張清森又順勢推出0.25米、0.5米、1米、2米、3米的數(shù)據(jù)線來滿足用戶的各種需求。

契合消費者的產(chǎn)品有了，如何讓消費者最便捷的購買到產(chǎn)品，這次張清森又一次跑在了同行的前面。

2011年，張清森決定轉(zhuǎn)向天貓平臺，甚至親自上陣，當(dāng)上了電商客服，以摸清消費者的需求，率先吃上了互聯(lián)網(wǎng)線上電商渠道的成長紅利。

這段時期，綠森甚至在寶貝詳情頁里寫了一句讓客戶無法拒絕的話：“如果你收到產(chǎn)品不滿意，哪怕是心情不好都可以包郵退貨！”

這在現(xiàn)在看來合情合理，但在2011年那個年代，這卻是一件罕見的事情。

結(jié)果線上店營業(yè)不到4個月，綠聯(lián)單日的銷售額就達(dá)到了1萬。到2013年，綠聯(lián)科技的營業(yè)額一度超過6000萬元。

全球化擴(kuò)張

當(dāng)在國內(nèi)市場混得風(fēng)云水起時，張清森又萌生了外貿(mào)夢。

2014年，綠聯(lián)科技通過了蘋果的MFi（專供iPhone、iPad、iPod等產(chǎn)品使用）認(rèn)證，這意味著其生產(chǎn)的蘋果相關(guān)產(chǎn)品達(dá)到了官方認(rèn)可的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)自家實力夠硬后，同年張清森迅速將目光投向了海外市場，陸續(xù)進(jìn)軍亞馬遜、速賣通等海外電商平臺，開始全球化擴(kuò)張。

緊接著，公司業(yè)務(wù)也一點點拓展開來。

除大眾熟知的傳輸類產(chǎn)品、音視頻類產(chǎn)品、充電類產(chǎn)品、存儲類產(chǎn)品外，公司還跨品類推出了TWS耳機(jī)、NAS、排插、鍵鼠等新品類。

2018年，綠聯(lián)科技又獲得華為授權(quán)，為其生產(chǎn)周邊產(chǎn)品。

如今，綠聯(lián)科技已進(jìn)入歐美、日本、中東、南非等全球100多個國家和地區(qū)，境內(nèi)外市場營收占比幾乎各占一半。

公司還曾獲得“阿里巴巴王者店鋪”“京東年度好店”等榮譽(yù)，主要產(chǎn)品持續(xù)入選亞馬遜平臺最暢銷產(chǎn)品（Best Seller）、亞馬遜之選（Amazon’s Choice），品牌全球影響力持續(xù)提升。

2019-2021年，綠聯(lián)科技實現(xiàn)營收分別為20.45億元、27.38億元和34.46億元，同期凈利潤2.27億元、3.06億元和3.05億元。

銷售渠道方面，線上銷售渠道為綠聯(lián)科技提供營收分別為16.83億元、22.50億元和26.87億元，占主營收入比重分別為82.41%、82.35%和78.14%。

可以說，線上銷售是綠聯(lián)科技最為倚重的渠道。但高度依賴線上平臺的經(jīng)營模式，也成為綠聯(lián)科技的一大風(fēng)險。

值得注意的是，早在2020年，同樣從事3C跨境數(shù)碼配件的傲基科技，當(dāng)年營收已超過綠聯(lián)，達(dá)到50億元，但卻因違規(guī)刷單、刷好評行為被亞馬遜封店。

意識到風(fēng)險的張清森，近年也在加快線下渠道的布局。

其中最為顯著的是，綠聯(lián)科技線上銷售占比已經(jīng)開始有所下滑。截至2022年6月底，公司線上銷售占比已經(jīng)下降至77.04%。

回顧創(chuàng)業(yè)歷程，張清森曾表示：“從公司成立的第一天開始，就像人的生命最后注定死亡一樣，注定了你的公司是走向倒閉的，所以要時刻保持危機(jī)意識！”