在競爭激烈的市場環境中,東鵬飲料通過持續的市場調研和產品創新,成功地建立了自己的品牌形象和市場地位。其產品質量和口味的一致性,以及獨特的營銷策略,使其在能量飲料市場上占據著重要的份額。為了保持競爭優勢和實現長期發展,東鵬飲料積極探索第二曲線的發展,創新和拓展新的業務領域,尋求增長和競爭優勢。

能量飲料行業是一個快速增長的市場,消費者對于提神飲品的需求日益增加。東鵬飲料通過扎根能量飲料賽道,利用賽道的高景氣和強粘性,建立了穩固的主業基礎。東鵬飲料憑借其優質的產品和品牌形象,在行業中占據了一席之地。同時,能量飲料的定價權較高,主打性價比路線。公司通過提供高品質的產品以及合理的價格,贏得了消費者的信任和認可。目前,東鵬能量飲料的盈利水平已居于行業前列,同時還有進一步提升的空間。

據公司最新財報顯示,2023年前三季度,公司實現營收入86.41億元,較上年同期增長了30.05%。其中,東鵬特飲作為公司的核心產品,于今年前三季度實現銷售收入79.94億元,較去年同期增長了25.06%,核心產品的穩定增長,夯實了公司的盈利基本盤。

東鵬飲料自2021年以來陸續推出了多款新產品,包括東鵬氣泡特飲、東鵬大咖、生榨油柑汁、東鵬補水啦西柚口味等。今年第三季度,公司更推出了東鵬大咖生椰拿鐵、東鵬補水啦青檸口味以及首款無糖茶飲——烏龍上茶等熱門產品。這種多元化的產品矩陣有望加速開拓公司的第二增長曲線,為公司的業績增加新動能。

東鵬飲料產品家族圖

在推新思路方面,東鵬飲料堅持了性價比定位,并在高景氣賽道上進行前瞻性的儲備和適時的入局。東鵬的新品定位注重性價比,而品類選擇主要圍繞功能性和健康化,例如運動補水、油柑刮油、咖啡提神、無糖茶健康等。推出新產品可以進一步分為兩個方向:一是選擇進入景氣賽道,公司在上市前后就開始積極儲備新產品,并隨著風口的來臨順勢入局電解質水、無糖茶等高景氣賽道,這樣可以降低消費者的教育成本,并通過性價比和強大的渠道執行享受行業增長紅利;二是追求協同效應,比如生榨油柑汁與油柑檸檬茶利用油柑產地的優勢,能量飲料系列產品與補水啦在糖原料采購議價方面進行協同,同時網點和品牌形象也較為相近。

在推出新產品的方式上,東鵬飲料通過試點鋪貨來培育型產品,同時緊跟高景氣賽道的新品快速推廣,整體節奏較為穩健。例如東鵬大咖作為培育型新品,在2021年9月進行了廣東省的試銷,然后在2022年3月開始全國推廣,并為每箱產品配備了額外的推廣費用。東鵬補水啦作為高景氣賽道的新品,公司在前瞻性儲備的基礎上,準確抓住了電解質概念火爆的時機進行推出,于2022年2月上市后先在廣西、廣東等5個省試銷,隨后于5月開始全國化推廣,并通過總裁基金專項費用、全國冰凍陳列等方式進一步促進銷售。

東鵬補水啦地鐵推廣

公司正在向綜合平臺型公司轉型,從能量飲料龍頭發展為更廣泛的綜合平臺型企業。通過不斷提升產品質量、優化運營效率和拓展渠道網絡,東鵬飲料有望在未來繼續保持良好的發展勢頭。

通過積極培育第二曲線,東鵬飲料展現了其在市場競爭中的敏捷性和創新能力。在堅持主業穩定發展的同時積極探索新的業務領域,東鵬飲料不僅保持了競爭優勢,還為其長期發展打下了堅實基礎。在競爭激烈的市場環境中,只有不斷創新和拓展新的業務領域,才能夠保持競爭優勢并實現長期發展。東鵬飲料正是憑借著這種創新精神和開拓進取的態度,成為了能量飲料市場的領軍者。