2024年，是瀘州老窖始創中國濃香型白酒釀制技藝的第700年。700年、24代人薪火相傳，瀘州老窖讓傳統技藝向內扎根、向外生長，在堅守傳承中突破創新，始終引領著中國白酒不斷飛躍，帶動中國白酒行業規范化、科學化和標準化發展，推動形成濃香天下的行業格局。

龍的傳人，濃的傳承，致敬中國濃香700年！瀘州老窖國窖人站在了承前啟后、繼往開來的榮耀新起點。在此特殊時刻，瀘州老窖以一場廠商攜手、精誠團結的營銷會議舉旗定向、謀篇布局、共創未來。

3月12日，2023-2024瀘州老窖年度經銷商表彰暨營銷會議在瀘州老窖指揮中心召開。大會以“濃香七百年，同舟同濟；攻堅十四五，同心同向”為主題，回顧了瀘州老窖過去一年的發展成果，發布了2024年發展主題、重點工作，表彰了合作伙伴、經銷商和一線營銷將士，吹響了打贏“十四五”關鍵戰役的嘹亮號角。

瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒等集團公司、股份公司全體高管團隊及銷售公司管理團隊，以及來自全國各地的上千名經銷商出席了會議。瀘州老窖銷售有限公司黨委書記、總經理張彪主持本次大會。

堅定自信搶抓機遇，構建發展新格局

會上，瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼發表了《濃香700年，共創新輝煌》主題演講并提出，2024年瀘州老窖要堅定四大自信、搶抓三大機遇、推進七大工程。

瀘州老窖集團（股份）公司黨委書記、董事長劉淼發表主題演講

作為中國白酒“濃香鼻祖”，瀘州老窖擁有“活態雙國寶”優勢，以得天獨厚的歷史文化底蘊和有口皆碑的品牌形象著稱于世，“十四五”期間，瀘州老窖制定了引領高質量發展的“136”戰略，堅定了躋身世界一流跨國酒類企業的發展目標，明確了企業的發展核心優勢及行動指南。

在品牌戰略方面，瀘州老窖開展“品牌瘦身”工程的同時，塑造了清晰聚焦的“雙品牌、三品系、大單品”體系。2015年至今，瀘州老窖營收累計增長369.3%，年復合增長率達21.3%；凈利潤累計增長966.6%，年復合增長率達34.4%。預計2023年，瀘州老窖股份有限公司各項生產經營指標將再創新高，市場規模體量將躍上新臺階，瀘州老窖長遠發展的勢頭愈加向好。

劉淼強調，全體瀘州老窖國窖人要堅定戰略自信，凝聚發展共識；堅定文化自信，凝聚品牌價值；堅定品質自信，凝聚卓越匠心；堅定市場自信，凝聚發展勢能。

會上，劉淼分享了瀘州老窖對外部環境、行業趨勢、重大機遇的認識和判斷：白酒行業加速結構調整，向知名產區集中、向著名品牌集中、向優秀文化集中、向優良品質集中的趨勢愈發明顯，并指出，瀘州老窖要搶抓三大機遇，構建科學穩健、良性快速的發展格局。

首先，把握政策加持和產業升級的重大機遇。近年來，國務院、工信部、文旅部等先后發布了支持白酒產業發展的政策措施；四川省密集發布了《推動四川白酒產業高質量發展的若干措施》等重要支持政策；瀘州市明確提出，要“高水平建設以瀘州老窖為龍頭的優質濃香白酒核心產區”等。在國家和地方政府的重視和政策加持下，作為川酒主要代表和瀘州支柱企業，瀘州老窖迎來了高質量發展的契機。

其次，把握行業集中和利潤增長的重大機遇。中國白酒行業正從粗放式的產能擴張階段，進入到優質產能為王的利潤驅動階段。同時，從世界烈酒行業和中國其他食品飲料行業來看，中國白酒的行業集中度仍然較低，白酒頭部企業的上升空間巨大。未來數年內，中國白酒依然處于行業的加速集中期，這是中國白酒頭部企業難得的發展紅利。

第三，把握品質追求和價值認同的重大機遇。當前，消費者越來越注重產品帶來的消費體驗和價值感受，更加注重產品背后的企業形象、企業實力，所蘊含的品牌和文化。同時，消費者還越來越注重產品質量和口感偏好。只有更好滿足人們對美好生活向往的高品質白酒才能贏得市場青睞。作為行業的“濃香鼻祖”和優秀的民族品牌，瀘州老窖已然具備了品質、品牌、文化等核心競爭優勢。

2024年，瀘州老窖將深入踐行“廠商一體化”“客戶即團隊”等理念，圍繞“打造廠商命運共同體”，持續推進七大工程，為打贏財富共創、規模躍升的關鍵戰役提供堅實保障。

第一工程：堅定發展目標，保持良性增長。以精細管理、精準營銷，實現全品系齊頭并進、全面發力；堅定打造百億西南、百億華北，實施“挖井工程”，筑牢糧倉市場；堅決推進華東攻堅、華中崛起，華南突破，逆轉弱勢市場，激活銷售動力；按照不同區域實際情況，“一城一策”推進“百城計劃”，凡是具備條件的區域全面下沉到區縣、鄉鎮市場，不斷打造新的銷售增長極。

第二工程：講好濃香故事，增進價值認同。2024年起要認真提煉瀘州老窖“第一性、唯一性、故事性”內容，對企業文化、品牌資源、產品話術等進行系統梳理，珍惜和弘揚瀘州老窖優秀文化，并將這些優勢文化資源用好、用活、用透，持續提升品牌高度，營造品牌熱度，彰顯品牌溫度。

第三工程：深化管服結合，提升利潤水平。注重對合作伙伴的服務力度和服務質量，持續構建新型廠商命運共同體，推動模式升級、治理升級、效益升級。

第四工程：推動數智加碼，搶占市場先機。新質生產力是推動中國經濟高質量發展的內在要求和重要著力點，為此，瀘州老窖將堅定以推動“數智瀘州老窖”建設為契機，全力構建瀘州老窖高質量營銷新質生產力，推進消費者數智化、渠道數智化、組織數智化。

瀘州老窖集團公司、股份公司高管團隊及銷售公司管理團隊、專營公司管理層、經銷商代表亮相大會

第五工程：提升協同水平，凝聚發展合力。2024年，瀘州老窖要著力推進集團和股份協同，推進銷售、釀酒、供應鏈、管理、服務五大體系協同，推進銷售團隊陸、空、天、海“軍種協同”，推進瀘州老窖和合作伙伴廠商協同，實現總部為銷售服務、后端為前端服務、團隊為客戶服務的協同發展合力，加強“營”“銷”協同、加強公關協同、加強服務協同。

第六工程：推動酒旅融合，提升消費體驗。目前，全國唯一一個“中國白酒博物館”已正式落戶瀘州。2024年，瀘州老窖將以推動“中國白酒博物館”建設為主線，加快推進“一核兩園多群落”系列重點項目建設，全力打造以“窖洞園坊，江舟山港，文旅廠糧”為主要特色的世界白酒朝圣之地。

第七工程：加強人才建設，全力賦能銷售。2024年，瀘州老窖將系統深入推進人才體系和知識體系建設，著力培養具有服務思維、數智思維、創新思維、底線思維“四種思維”的銷售人才隊伍，為銷售擴張、區域裂變、模式升級、戰術推廣提供強力支撐。

聚焦年度發展主題，推進七大工作

2024年，是瀘州老窖酒傳統釀制技藝不斷代傳承700周年，也是瀘州老窖落實“十四五”發展規劃沖刺攻堅的關鍵之年。

瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒做主題講話

會上，瀘州老窖股份有限公司黨委副書記、總經理林鋒發表《濃香新征程，同心再出發，搶抓機遇攜手邁向高質量發展之路》主題講話，回顧企業2023年發展成果并部署2024年營銷工作重點。

2023年，瀘州老窖全面增強內生動力、全面提升企業效能，全面搶占發展高地，聚焦六個方面精準發力，取得了再創歷史新高的優異成績。

瀘州老窖已構建起以新質生產力為驅動的“數智化”生產保障體系。2023年，其智能化包裝中心啟動試生產，成為灌裝速度最快、質量檢測最嚴、智能化水平最高、數字化水平最高、自主技術創新最多的行業首家“燈塔工廠”。

瀘州老窖品牌建設再創新高度。2023年，瀘州老窖與中央電視臺合力推出的《非遺里的中國》好評如潮；“國寶遇見國寶”“流動的博物館”“窖主節”等創新活動增強了消費者對品牌的認同。深度參與“一帶一路”國際合作高峰論壇、亞運會等全球大事件；續約澳網，牽手國際乒聯、WCGC等國際頂級賽事；在全球17個國家和地區開展“讓世界品味中國”全球之旅，讓瀘州老窖成為全球最受歡迎的中國白酒品牌。

國窖1573品牌及瀘州老窖品牌銷售總額均實現歷史突破，核心單品和核心渠道全部實現突破。春雷行動、秋收行動、挖井工程、數字化轉型四大戰役相繼實施。2023年，瀘州老窖全國經銷網絡同比增長3倍，并在五碼系統支持下有序有效壯大，銷售規模創造新紀錄。

2023年是瀘州老窖的數字化元年。瀘州老窖核心單品五碼產品上市、全鏈路數字化掃碼應用落地，極大提升了數字化精準營銷效能。瀘州老窖已全面進入數字化營銷時代，真正實現由推力型傳統營銷模式向拉力型數字化營銷模式轉型升級。

2023年，瀘州老窖建立了務實高效的瀘州老窖·國窖1573研究院智庫平臺，與深商、川商、秦商等全國6大商幫平臺建立了戰略合作，走進華為、阿里、騰訊等500強合作企業百余家，互學互建生態鏈建設開創新局面。

瀘州老窖堅定推進廠商一體化建設和客戶服務體系建設，2023年，通過強化經銷客戶服務賦能，加大經銷客戶融資支持，幫助公司的經銷商和終端與多家銀行建立了信譽體系，并促成他們的信譽貸款機制，切實幫助合作伙伴解決了實際困難。

2024年，瀘州老窖將圍繞“堅定、攻堅、創新、協同”發展主題，重點做好以下七個方面的工作。

第一方面，堅守全面質量觀，建立健全網格化首席質量官體系，全方位打造從田間地頭到餐桌舌尖的全產業鏈、全溯源鏈、全生命周期質量安全管理網絡。堅持科技創新賦能，大力推動大規模智能生產設備更新和全產業鏈智能化運營貫通，實現瀘州老窖智能化包裝中心與黃艤釀酒生態園無縫鏈接。加快對AI智能、數字孿生、云計算、工業物聯網等新一代智能制造技術的創新應用，推動瀘州老窖全產業鏈自動化、信息化、數字化和智能化程度達到行業頂級水平。

第二方面，堅定以營銷數字化轉型升級作為營銷工作首要任務，全面落地基于全鏈路數字化掃碼的新型控盤分利模式，持續推動數字化場景創新應用。在互動體驗提升方面，將引入AI智能識別、語音機器人、大數據算法等先進技術，有效提升全鏈路數字化掃碼全流程人機交互體驗，讓客戶、消費者用得好、樂得用。

第三方面，堅定“千一萬三”雙124工程建設目標，持續推動區域市場下沉深耕和渠道終端擴容提質。深入推進基地市場“挖井工程”，全面下沉縣鄉鎮村，打造“百億四川”；啟動百城計劃2.0，實施“渠道擴容工程”和“年度戰略零售商”評選，加快終端網點擴容和核心終端提質；深化渠道立體化建設，系統實施餐飲渠道124工程，加快推進專賣店2.0門店招商布局，專項推進內容電商、異業、特通等新興渠道拓展。

第四方面，圍繞“中國濃香700年”主題，精心策劃實施系列活動，全面梳理提煉新時期瀘州老窖精神層、物質層、制度層等企業文化理念，構建新時期瀘州老窖企業文化綱要；持續加強全體系培訓宣貫，不斷豐富員工、客戶、合作伙伴白酒歷史文化和科普知識儲備，努力實現“人人都是瀘州老窖品牌文化傳播大使”目標。

第五方面，堅定以消費者為中心，持續拓展高質量意見領袖圈層，系統構建品牌影響力中心；持續拓展好商會、協會、校友會等生態圈層平臺；依托澳網、WCGC等頂級國際賽事，經營好各類體育營銷項目，讓“快樂健康”成為瀘州老窖品牌與消費者鏈接互動的紐帶；充分發揮瀘州老窖·國窖1573研究院、營銷服務中心的服務平臺功能和作用，落地好生態圈層的拓展、維護和服務。

第六方面，持續升級場景體驗，打造差異服務，豐富會員權益，全面提升消費價值體驗。

第七方面、廠商協同，圍繞數字化應用過程中客戶痛點、難點，快速響應，精準施策，共建共享市場發展紅利。

展望2024年，瀘州老窖將保持堅定、奮勇攻堅、持續創新、高度協同，全面打響趕超跨越、協同攻堅的關鍵之戰，開啟濃香700年的嶄新篇章，持續走好瀘州老窖的高質量發展之路。

來源/財報網