藍鯊導讀：高昂的上市失敗代價

作者 | 陳世鋒??編輯 | 盧旭成? 來源|藍鯊消費

二度沖擊上市的小菜園終于如愿以償。

前不久，中國證監會披露了關于 Xiaocaiyuan International Holding Ltd．（小菜園國際控股有限公司，以下簡稱“小菜園”）境外發行上市備案通知書。公告顯示，公司擬發行不超過2.18億股普通股并在香港聯合交易所上市。

今年以來，小菜園兩度沖刺IPO。1月16日，小菜園就首次遞表港交所，6個月過期失效后，又在7月16日再次遞表港交所，并最終獲備案發行。

進入2024年，餐飲企業IPO的數量并不多。除了小菜園外，僅有綠茶餐廳6月19日第四次遞表港交所在市場上掀起微瀾。

事實上，餐飲企業一直存在上市難的問題。拋開所謂的“紅黃燈”政策限制外，在港股上市也并不容易。在港交所2600多家上市公司中，餐飲行業上市公司的占比僅有0.27%。

回頭來看，中國餐飲企業共有三次上市潮：

第一次大約在2008年前后，全聚德、味千拉面（中國）上市，拉開了中國餐飲首次上市帷幕，但在2009年湘鄂情登陸A股后很快終結。

第二次大約在2015年前后，呷哺呷哺、周黑鴨、海底撈等企業紛紛在港股上市，絕味食品成功登陸A股。

第三次大約在2020年左右，九毛九、達美樂中國等成功登陸港股，老鄉雞、老娘舅、撈王、七欣天、鄉村基等接二連三遞交招股書。

然而，這波聲勢浩大的餐飲企業上市潮在2023年幾乎已經落下帷幕，有企業選擇主動終止，也有放棄主板轉道新三板……餐飲企業想要上市果真很難。

打鐵還需自身硬

有人將餐飲企業上市難歸結為政策限制，但歸根結底還在于餐飲企業本身存在著不小的問題，自身實力不夠硬。

比如，老鄉雞曾被業內寄予厚望，被稱為“中式快餐第一股”的種子選手，但證監會的質詢讓老鄉雞的經營狀況暴露在世人眼中。尤其是在上市的重要關頭，老鄉雞被爆出報告期三年累計共有1.6萬人次未交社保、2.45萬人次未繳納公積金，深陷負面輿論漩渦。

這僅僅是餐飲企業在上市之前必須要考慮的一個問題。實際上，縱觀未能如愿上市的餐飲企業，可能都存在如下通病：

1、家族企業為主。餐飲企業創始人大多出身于草根，普遍存在家族式的管理方式，且家族股權重度偏高，即便是經過上市稀釋后，創始人家族依然把控著公司的管理權、話語權。

比如，老鄉雞很少對外融資，其招股書顯示，束從軒、妻子張瓊、兒子束小龍、兒媳董雪、女兒束文，5名家族成員為公司實際控制人。創始人束從軒擔任董事長，其子束小龍擔任副董事長、兒媳董雪擔任董事和副總經理，二人與束從軒女兒束文通過合肥羽壹、青島束董合計持有老鄉雞61.55%的股權，另外束小龍和束文合計直接持股29.77%，三人共持有老鄉雞91.32%的股份。

值得注意的是，創始人束從軒并未持股，但持有絕對話語權。招股書中表示，為了進一步鞏固家族成員對公司的控制關系、保持公司治理的平穩運行，公司實控人簽署了《共同控制協議》，約定在董事會、股東大會提案及表決時保持一致意見，如不能達成一致意見的，以束從軒的意見為準。

而即便是經過多輪融資的德州扒雞，在IPO之前，崔貴海、崔宸、陳曉靜持股比例分別為25.06%、22.22%和2.22%，而這三人是一家人，也是共同實際控制人。在招股書的風險提示中，德州扒雞也表示，“如果內部控制制度不能得到有效執行，可能會使法人治理結構不能有效發揮作用。”

2、地域性擴張難題。中式餐飲，幾乎都有明顯的地域特色，這與中國人的口味差異不無關系，也為餐飲企業的連鎖化擴張帶來不小的困難。

比如，老鄉雞主要經營肥西老母雞湯、鳳爪蒸豆米、梅菜扣肉、蔥油雞、雞湯娃娃菜、農家蒸蛋等特色菜品以及面食、粥品、飲料等，并開了近千家門店。但值得注意的是，擁有近千家門店的老鄉雞僅覆蓋8座城市，且大部分新增門店仍然開在安徽省內。除了華東地區的江蘇、湖北、上海等城市，老鄉雞在其他城市的門店數量均低于20家。

老娘舅以“招牌米飯+中餐主菜”為中心，但截止招股書申報的2022年6月，老娘舅在長三角區域共開設了391家“老娘舅”品牌連鎖中式快餐門店。其招股書數據也顯示，過去幾年僅浙江地區在公司總營收當中的貢獻度就達到了近60%，如果再加上江蘇這一數字將能達到90%，營收占比很明顯集中在江浙兩省。

而佐餐鹵味德州扒雞，主要實行直營+經銷雙軌并行的銷售模式，但是無論是直營店情況還是加盟商，山東都占據絕對優勢，2022年上半年，其90家直營門店中有80家來自山東省，485家加盟店山東省占了372家。

即便是標準化程度較高的火鍋業態，七欣天的絕大多數門店在包括江蘇在內的華東地區（230+），撈王的大部分門店分布江浙滬地區（120+）。

這意味著，一旦餐飲企業的布局重心區域發生嚴重事件，將會對企業的經營造成不小的問題（比如疫情期間上海封控等。）

3、餐廳運營房租、人工成本高。對于中式餐飲來說，由于消費者對于色香味等方面的追求，導致餐廳經營離不開經驗豐富的廚師，新鮮的食材，加上每隔幾年一次的重新裝修，以及優勢門店位置的選定，這都會餐廳運營帶來巨大的成本壓力。

在此情況下，一些餐飲企業采取了“外包”的方式以降低員工社保等方面的成本。比如，七欣天在2020年選擇與第三方人力公司合作，外包員工成本在集團員工總成本中的占比從2020年的18.9%持續攀升至2021年三季度末的48%，成為七欣天集團勞動力的主要來源。

不過，勞務外包極有可能產生企業與正式員工之間的糾紛，此前，老鄉雞招股書中1350名勞務派遣人員中，978人為公司前員工曾引發質疑，認為老鄉雞IPO前，存在強行要求員工轉勞務派遣跡象。

然而，即便是采用了一些降本的措施，餐飲企業的業績并沒有得到明顯改善。比如，老鄉雞報告期內的毛利率分別為20.61%、19.04%、19.10%和18.91%。老娘舅報告期內綜合毛利率分別為17.76%、14.58%、16.40%和12.32%。作為高端火鍋品牌，撈王的凈利潤率從2019年開始一直在下滑，2021年上半年的凈利潤率僅為3.3%。

4、食品安全問題頻出。食品安全不僅是消費者最關注的問題，也影響到餐飲企業的信譽和長期發展，也是餐飲企業能否上市的重要原因之一。

但實際上，千防萬防，食品安全難防。比如，七欣天以海鮮火鍋而著稱，即便是具備了原料端的供應鏈壁壘，海鮮難以保存的原材料屬性仍舊成為七欣天無法完全規避的隱患。公開報道顯示，七欣天多次因食品安全問題被處罰或投訴。

老鄉雞也同樣如此。從創立至今，老鄉雞包辦了從養殖基地-中央廚房-冷鏈物流-餐飲門店的所有環節，是行業內唯一的全產業鏈模式。但根據招股書，2019-2022年上半年，老鄉雞因食安等問題的賠款罰款支出分別為186.49萬元、389.27萬元、646.12萬元、228.53萬元。

高昂的失敗代價

在明知自身實力不足的情況下，餐飲企業依然決然提交申請，最終上市未果，“帶病申報”“僥幸闖關”的企業或將付出高昂的代價。

以老鄉雞為例，其披露的招股書顯示，2019年末、2020年末和2021年末，老鄉雞員工總數分別為12844人、15400人和14503人，其中未繳納社保（養老、醫療、失業、工傷、生育五項保險）的人數分別為8035人、6135人、1874人，未繳納比例分別為62.55%、39.84%和12.92%；未繳納住房公積金的人數分別為12844人、9731人和2012人，未繳納比例分別為100%、63.18%和13.87%。

綜合來看，報告期三年老鄉雞累計共有1.6萬人次未交社保、2.45萬人次未繳納公積金。當老鄉雞社保欠繳問題被招股書搬到了臺面，甚至在登上了微博熱搜，不論后續其是否成功上市，為員工補繳社保都是不可避免的事情。

據其更新的招股書，2019年至2021年間，老鄉雞需為員工補繳的“五險一金”的金額分別為5202.91萬元、2699.13萬元、164.99萬元，合計為8067.03萬元。（若據安徽合肥市的社保繳納比例計算，補繳的金額可能更多。）在此期間，老鄉雞的凈利潤分別為1.61億元、0.95億元、1.39億元。這意味著，如果補繳社保，老鄉雞的凈利潤將會是1.06億元、0.68億元、1.23億元。對于擁有近千家們的老鄉雞來說，不能不讓人質疑其盈利能力。

除了必須解決的合規問題外，一些餐飲企業還有麻煩纏身。比如老娘舅，之所以急匆匆上市，是因為實控人對賭壓身。據其披露的招股書，2020年9月至11月期間，老娘舅先后兩次增資擴股，引進機構投資者，共計募資約2億元。老娘舅創始人楊國民與投資機構源鈺投資、城霖投資、城卓投資、城錦投資、瑾匯投資、合沁興、基石投資等簽署了對賭協議，如果老娘舅未能在2022年底前提交首次公開發行上市申報材料或2025年底完成IPO上市，投資方有權要求楊國民回購其股權。若2025年底，老娘舅未能上市，按照通常8%的收益率，楊國民需要用2.6億元進行回購。

因此，保薦人撤銷而終止IPO的老娘舅，火速轉道新三板，然后又毫無拖泥帶水申請北交所的上市。但值得關注的是，北交所上市也并不容易。老娘舅方面表示，公司目前為基礎層掛牌公司，須進入創新層后方可申報公開發行股票并在北交所上市，公司存在因未能進入創新層而無法申報的風險。老娘舅目前掛牌尚不滿12個月，須在掛牌滿12個月后，方可申報公開發行股票并在北交所上市。這意味著，老娘舅IPO前途未卜，仍有困難。

為了沖擊上市，付出對賭代價，最終可能成為資本的犧牲品，之前張蘭就是這樣丟掉了俏江南。此外，保薦機構的顧問費、輔導費、咨詢公司的報告等支出，對于餐飲企業而言也是一筆不小的支出。據今年2月深圳市證券業協會發布的《證券發行中介機構收費機制研究》，投行在IPO項目中一般向客戶收取的費用主要包括財務顧問費用、輔導費、保薦費、承銷費、持續督導費五類。其中，保薦費的收費金額一般為一次性收取數百萬元不等（或可在審核期間內分期支付）；承銷費的收費一般按約定的承銷費率×融資規模收取，費率一般在5%-10%，且通常會設定保底承銷費。

消費不振的市場環境下，要付出如此高上市成本的餐飲企業需三思而慎行。

小結

對于餐飲行業而言，尤其是快餐賽道，本身就是“薄利多銷”的生意。2020年以來，疫情的不確定性導致客流急速下降，資金承壓非常大。到了今天，受整體消費環境的影響，一些餐飲企業仍然面臨著盈利的困境。上市就成為很多餐飲企業為品牌“找錢”，加速擴張形成規模效應的重要路徑。

但事情并沒有那么簡單。餐飲要想上市成功并不容易，很多餐飲都“死”在了上市這條路上。除了俏江南，還有譚魚頭。創始人譚長安在談及譚魚頭之死時反思，“當時太想上市了。”在如今消費不振的市場環境下，上市失敗的代價是高昂的，餐飲企業需三思而慎行。