作者｜鉛筆道 作者| 硯蒙塵

12月8日晚，劉靖康發布全員信，稱公司無人機產品“影翎A1”遭遇“非常規、密集的攻擊”。他拋出數據：“影翎A1”在中國區上市48小時即賣出3000多萬元，并非網上所述“銷量僅數百臺、與預期相差甚遠”。

無人機賽道，繞不開大疆，其無人機產品長期占據全球消費級無人機市場超70%的份額。

“影翎A1”于7月份官宣，意味著智能影像巨頭影石殺入無人機賽道。僅幾天后，大疆就推出首款全景相機Osmo 360，回擊影石。

影石創始人劉靖康 1991年出生于廣東，畢業于南京大學軟件學院。大學期間，他曾破解周鴻祎手機號，并曾拒絕過周鴻祎、李開復等大佬的入職邀請，一心想創業。2013 年，他組建團隊，推出一款名校直播類 App。隨后在接觸到海外 360 度全景視頻后，團隊決定轉向全景影像方向，開始研發全景相機。

2015年，劉靖康將團隊遷至深圳，成立影石創新。影石全景相機產品在全球市占率一度高達85%—92%。

2025年，影石創新登陸科創板，86%的營收來自全景相機業務。

影石和大疆的沖突，表面看是“拍好照片”的無人機巨頭，撞上“做能飛的全景相機”的挑戰者。實際上，對雙方來說，都是一場“命根子”保衛戰。

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影石的跨界，早不是秘密。

2022年，影石推出專為無人機設計的全景相機 “瞳 Sphere”，明確支持大疆 Mavic Air 2/2S 無人機掛載，解決了傳統無人機 “單一視角拍攝” 的痛點。

事實上，影石進軍無人機賽道，或許更早。近期劉靖康在多個公開場合提及，影石的無人機研發早在5年前就已啟動。

按 2025 年12月影翎 A1正式發布推算，研發啟動時間應為2020年左右。

劉靖康邏輯是：影石基于 “用戶購買相機本質是獲取高質量影像，而非操作設備” 做無人機。同時他也多次公開表達對大疆的尊重，在影翎A1發布會上，他雖未直接點名大疆，卻向消費級無人機品類的行業領導者致敬，承認其為全景無人機的誕生奠定了行業基礎。

顯然，大疆并不相信這一套產品差異化定位的話術。

影石供應鏈負責人周廣太（化名）告訴經濟觀察報，近5年來，部分結構件廠商已被大疆口頭要求，不能與競爭對手合作。但這種約束，并未被嚴格執行。

但到了2024年第三季度，這場供應鏈封鎖行動陡然升級，大疆明確提出：“其他客戶可以合作，但一定要排影石。”大疆還會調查供應商是否違規與影石合作。

周廣太看著供應商一個個減少，心情復雜。

供應商“退群”理由也五花八門，委婉的、直接的都有：

某光學鏡頭廠商，與影石合作的鏡頭模組已進入 DVT（設計驗證）階段，模具費用由影石全額支付，并已經拿到樣品；期間廠商受到大疆施壓，突然以 “人員與帶寬不足” 為由終止合作，影石直至兩年后才追回模具費。

某鏡頭模組廠商子公司已完成影石項目的技術評估，卻收到集團 “已簽署大疆排他協議” 的通知，被迫終止與影石對接。

某芯片廠商設計出了影石的芯片，進入試產環節，卻被要求不能出貨，影石被迫啟動替代方案……

影石向經濟觀察報出具的一份清單顯示：光學鏡頭模組、同軸線、轉軸、芯片、塑膠件、組裝廠、射頻、槳葉、傳感器等均在排他協議之列，其中光學鏡頭模組更是排他的“重災區”。

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供應商陣營也出現分化。

據經濟觀察報報道，接受排他協議的供應商多大疆視為核心營收來源，對其依賴度極高。對他們而言，失去大疆訂單可能造成營收大幅下滑，甚至影響企業正常運轉。比如有年營收超百億元的上游供應商，來自大疆的收入占比超1/5，若失去合作，次年營收可能下降超5億元。某鏡頭模組供應商直言，大疆是其TOP5大客戶，失去合作營收可能下滑超10%。

一類繼續為影石供貨，如弘景光電、紫建電子。弘景光電作為影石的核心供應商，2015 年起與之合作，2022 年簽署戰略協議，2024 年為影石 X3/X4 等產品的攝像模組提供獨家供應，采購份額占比達 74%，當年上半年來自影石的收入占其營收的 46.94%，且深度參與影石 2025 年新一代運動相機模組的小批量試產。紫建電子為影石 Insta360 Flow 2 Pro云臺供應電池組。

一類中立觀望。如聯創電子，曾同時為大疆、影石供應鏡頭。2025年其表示影石的業務合作已大幅減少，然而2025年隨著影石 GO Ultra、影翎無人機項目推進，鏡頭采購量同比增長50%。某供應商表示，其生產的器件可適配影石全系相機產品，今年已收到影石50萬個器件的訂單，預計明年訂單量將翻倍至100萬個，與大疆同在百萬數量級；而大疆由于訂單分散，且壓價較低，這類供應商并未急著站隊。

一類則無明確態度回應排他約束。這類供應商多為安霸、索尼等國際頭部廠商，客戶群體廣泛，大疆僅為其眾多客戶之一，無需依賴單一客戶存活，且排他合作會限制其市場空間，不符合其全球經營戰略。影石的招股書也顯示，其核心芯片長期依賴安霸、索尼等國際頭部廠商。影石也聯合宇瞳光學開發定制化非球面鏡片（通過亞洲光學間接供應至影石產線）。

此外，有消息指出，影石100%持股的一路高飛，投資AI芯片研發商影微創新，以在技術上擺脫依賴。

而要在供應鏈中完全擺脫大疆影響，不現實。據字母榜引用一位業內人士的說法，“市面上的各家無人機，道通也好、影石也好，沒有人能在供應商那里拿到比大疆還有優勢的價格。”

這次雙方反應這么大，跟市場環境變化有關。有報告預測，2025年中國消費級無人機市場的增速驟降至8%——行業老大大疆快頂到天花板了。而影石上市之后，營收利潤增速不斷放緩。比如，2025年上半年，影石創新營收同比上漲51.17%（2023年增幅78.2%、2024年增幅53.3%），凈利潤同比微增0.25%（2023年增幅103.7%、2024年增幅19.9%）。各自都需要尋找增量。

其實，兩家公司作為深圳消費領域硬科技的代表，各有優勢。大疆優勢在于硬件，影石則長于軟件和算法。偉大的公司靠偉大的對手成就，大疆碰到挑戰者影石，影石在攀登路上直面大疆，放在中國消費硬件科創史的長河里，將成為后世反復提及的經典商戰。