圖片來源于網(wǎng)絡(luò)

文|陳小江

來源 | 螳螂財(cái)經(jīng)（ID:TanglangFin）

北京時(shí)間8月17日，小牛電動(dòng)發(fā)布了截至2020年6月30日的第二季度未經(jīng)審計(jì)財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，小牛電動(dòng)二季度營收6.45億元，同比增長21.6%；二季度凈利潤5680萬元，同比增長11.4%。

總的來看，小牛電動(dòng)二季度還是交出了一份不錯(cuò)的答卷，一掃一季度的虧損陰霾，重回盈利軌道，這無疑給投資者打了一針強(qiáng)心劑。

事實(shí)上，今年以來，小牛電動(dòng)的股價(jià)一路飆升。這背后有小牛電動(dòng)新品發(fā)布和網(wǎng)絡(luò)渠道擴(kuò)張帶來的規(guī)模效應(yīng)，也有新國標(biāo)帶來的行業(yè)洗牌利好，以及后疫情時(shí)代兩輪電動(dòng)出行和消費(fèi)升級的影響。

疫情之下，小牛電動(dòng)亮眼財(cái)報(bào)背后的隱憂

自2014年成立以后，小牛電動(dòng)在經(jīng)歷持續(xù)4年虧損后，終于在2019年實(shí)現(xiàn)扭虧為盈。

這種轉(zhuǎn)變有銷量上漲的因素，從2017年到2019年，小牛電動(dòng)銷量分別為19萬輛、34萬輛和42萬輛，規(guī)模效應(yīng)下，其邊際成本降低。但扭虧為盈的關(guān)鍵在于小年電動(dòng)逐年上升的毛利率。數(shù)據(jù)顯示，從2017年到2019年，小牛電動(dòng)的銷售毛利率分別是7.1%、13.4%以及23.4%，三年間銷售毛利率上漲了近2倍。

而毛利率增長主要有兩大因素。一是小牛主打高端智能化電動(dòng)車，價(jià)格主要在3500-6200元不等，高于同行業(yè)其它公司的電動(dòng)自行車市場均價(jià)，毛利率自然相對較高。比如6000元以上的高端電動(dòng)車小牛電動(dòng)有7款，雅迪有3款，新日有2款，而愛瑪目前沒有6000元以上的車型。

另一方面，小牛推出了安全帽、背包、T恤、裝飾車牌、NIS車模、挎包、鴨舌帽等周邊產(chǎn)品，為其帶來了近50%的非車收入毛利率。以2019年為例，小牛電動(dòng)收入有12.2%來源于周邊產(chǎn)品及零部件。

回到財(cái)報(bào)，小牛電動(dòng)CEO李彥表示二季度財(cái)報(bào)主要受益于新品發(fā)布的推動(dòng)和渠道網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)展。這從7月7日小牛電動(dòng)發(fā)布的公告也可知，2020年第二季度小牛電動(dòng)總共售出160138輛電動(dòng)踏板車，同比增長61.2%。

其中國內(nèi)銷售154959輛，同比增長81.0%，這離不開一系列新品的發(fā)布。比如5月底發(fā)布的GOVA G0，憑借著超高性價(jià)比，疊加發(fā)布期間的促銷活動(dòng)（原價(jià)2299，折扣價(jià)1999元），整個(gè)第二季度銷量約為2.3萬輛，迅速成爆款。不過有業(yè)內(nèi)人士表示，GOVA G0作為一款低端車，憑借品牌和價(jià)格優(yōu)勢，雖然幫小牛搶下不少市場，但或多或少會(huì)影響品牌的高端定位，以及整體毛利潤。

而刨除G0銷量，小牛電動(dòng)原有車型（N/M/U/G1)第二季度銷量約為13.2萬輛，同比增加54%，數(shù)據(jù)看起來依然可觀，不過考慮到小牛銷量基數(shù)較少以及對手的表現(xiàn)，這份數(shù)據(jù)只能說中規(guī)中矩。

比如受疫情刺激，小牛電動(dòng)的主要對手之一——雅迪銷量同樣迎來井噴式增長，1-6月份，其銷量相比去年增長50%以上，并連續(xù)在4、5、6、7月實(shí)現(xiàn)單月銷量過百萬輛，半年度業(yè)績收入漲幅高達(dá)90%。雅迪控股預(yù)計(jì)今年8月就能達(dá)成去年全年銷量，年度銷售1000萬輛的目標(biāo)有望提前完成。

此外，與國內(nèi)銷量不斷攀升不同，小牛第二季度海外銷量同比和環(huán)比出現(xiàn)下滑。其二季度海外銷售5179輛，相比第一季度的5844輛，同比下降62.3%，環(huán)比下降11.4%。小牛電動(dòng)對此的解釋是受新冠疫情影響，海外經(jīng)銷商商店經(jīng)營受阻。

事實(shí)上，海外疫情對電動(dòng)自行車的影響有好壞兩方面。一方面疫情影響商店經(jīng)營；另一方面不少國家紛紛出臺扶持政策，也給電動(dòng)自行車的銷量帶來了一定的促進(jìn)。

相關(guān)報(bào)道顯示，疫情爆發(fā)后，海外很多國家陸續(xù)出臺補(bǔ)貼政策，鼓勵(lì)民眾騎行出行，其中尤以歐洲市場為甚。

如德國政府重新規(guī)劃道路標(biāo)準(zhǔn)，擴(kuò)充臨時(shí)自行車道，并規(guī)定全國機(jī)動(dòng)車都不能占用自行車專用車道，否則就會(huì)罰款55歐元。

法國則制定了2000萬歐元的補(bǔ)貼計(jì)劃，為騎車通勤的員工提供400歐元/人的交通補(bǔ)貼。

荷蘭政府則為購買電動(dòng)自行車提供購車補(bǔ)貼，補(bǔ)貼金額最高可達(dá)30%以上。在政府各種政策利好下，海外市場的電動(dòng)自行車一度引發(fā)“哄搶”。

據(jù)阿里旗下的“速賣通”數(shù)據(jù)顯示，5月份電動(dòng)車類產(chǎn)品銷售額同比大幅增長，尤以歐洲漲幅最為顯著，其中意大利、英國、法國、西班牙分別增長900%、750%、380%和280%。顯而易見，這份紅利目前來看跟小牛電動(dòng)關(guān)系不大。

可見，第二季度小牛電動(dòng)銷量大漲，重回盈利主要得益國內(nèi)銷量暴漲。但是考慮到這種暴漲，新款低端車型發(fā)布貢獻(xiàn)了較大力量，短期來看對營收拉升明顯，但長期來看，則有拉低其高端定位和整體利潤的隱患。而對于對高端車型需求更大的海外市場，目前小牛電動(dòng)的體量和進(jìn)展依然有限。

后疫情時(shí)代，小牛電動(dòng)會(huì)活得更好嗎？

客觀來說，新冠疫情的爆發(fā)對電動(dòng)自行車行業(yè)來說利大于弊。受疫情影響，私人兩輪出行在政策、安全等多方因素刺激下，電動(dòng)自行車的用戶人群進(jìn)一步拓展，上文提到的各大企業(yè)電動(dòng)車銷量上漲就是最好的佐證。

從資本層面來看，今年以來包括小牛電動(dòng)、雅迪控股、新日股份等在內(nèi)的相關(guān)企業(yè)，股價(jià)都實(shí)現(xiàn)了快速增長，尤其是5月份以后上漲特別明顯。

比如雅迪控股從5月4日到8月18日，股價(jià)從3.07上漲到6.99元，上漲約1.28倍。小牛電動(dòng)也5月1日的8.51元上漲到8月17日的20.43元，上漲了1.4倍，同期新日股份股價(jià)同樣上漲了1倍多。

而從市場規(guī)模來看，據(jù)中國自行車協(xié)會(huì)數(shù)據(jù)顯示，2013年中國電動(dòng)兩輪車產(chǎn)量達(dá)到3695萬輛，2019年銷量為3800萬輛，市場相對穩(wěn)定，近幾年呈現(xiàn)增長趨勢。

在這樣一個(gè)長期穩(wěn)定的市場，行業(yè)的馬太效應(yīng)毋庸置疑將加劇，龍頭企業(yè)優(yōu)勢愈發(fā)明顯，后入者壓力將變大。

簡單來說，當(dāng)年國內(nèi)電動(dòng)兩輪車市場，雅迪控股和安瑪科技在2019年銷量均超過500萬輛，遠(yuǎn)超其它玩家，今年將繼續(xù)拉大與后入者的差距。而與行業(yè)龍頭相比，小牛電動(dòng)年銷量不足百萬輛，馬太效應(yīng)下壓力將更大。

除了規(guī)模差距外，小牛電動(dòng)的增速優(yōu)勢，在經(jīng)過前幾年的快速增長后，也逐漸放緩。數(shù)據(jù)顯示，從2017年到2019年，小牛電動(dòng)的銷量增長率已經(jīng)下滑到接近雅迪，這是讓小牛電動(dòng)最頭痛的事情——如何持續(xù)保持高增長，擴(kuò)大市占率。

由于小牛以高端鋰電電動(dòng)車為主，產(chǎn)品價(jià)格相對較高，受眾較窄，當(dāng)體量達(dá)到一定程度，想要繼續(xù)快速增長承壓更大。要想擴(kuò)大市占率，一方面需在高端產(chǎn)品外，進(jìn)一步布局中低端產(chǎn)品，如推出入門級的GOVA G0，擴(kuò)大用戶基數(shù)。另一方面，則需要加速向歐洲等高端用戶較多的海外市場進(jìn)軍。

尷尬的是，如果加大中低端產(chǎn)品投入，甚至將其推為主力產(chǎn)品，雖然能帶來銷量，但同時(shí)也會(huì)拉低公司毛利率和影響品牌調(diào)性。而對于海外市場，由于疫情情況更加復(fù)雜，接下來的影響或未可知。

不過，小牛電動(dòng)備受資本市場認(rèn)可也是有原因的，就整個(gè)行業(yè)大環(huán)境來說，小牛電動(dòng)在面臨挑戰(zhàn)的同時(shí)，也迎來眾多機(jī)遇，主要有以下四點(diǎn)：

第一，中國目前電動(dòng)車存量超過3億輛，其中超標(biāo)車超過2.5億輛。隨著新國標(biāo)的推進(jìn)，未來3年將迎來大規(guī)模的替換潮。行業(yè)紅利將逐步釋放。興業(yè)證券預(yù)計(jì)在2021-2022年，國內(nèi)電動(dòng)車市場將出現(xiàn)4500-5000萬輛/年的銷售高峰。

第二，在新國標(biāo)落地過程中，鉛酸電池很難滿足電動(dòng)自行車整車55Kg的上限，因此電動(dòng)自行車配套鋰電占比將大大提升，而目前國內(nèi)鋰電池電動(dòng)兩輪車市場份額仍然不足10%，這里有市場，也是小牛的電動(dòng)的優(yōu)勢所在。

第三，截至2020Q1，小牛國內(nèi)專營店數(shù)量達(dá)到1033家，海外已經(jīng)覆蓋42個(gè)國家和33個(gè)分銷商。今年5月份，還在韓國、比利時(shí)、意大利等地新開了門店。由于在歐美、日本等發(fā)達(dá)國家，鋰電池電動(dòng)兩輪車已大規(guī)模普及，這些市場，小牛更容易獲得高端用戶接受。

第四，目前智能化正在成為核心競爭力。而小牛自主研發(fā)的“NIU ECU”智能中控系統(tǒng)，能夠收集用戶騎行大數(shù)據(jù)，提供針對性的升級，與速珂、E客等“電動(dòng)車新勢力”給用戶帶來了體驗(yàn)升級，并且通過周邊產(chǎn)品開發(fā)，搭建起來較強(qiáng)的品牌騎行文化，拓展了盈利邊界。

可見，小牛電動(dòng)現(xiàn)在還不能說很穩(wěn)。行業(yè)馬太效應(yīng)加劇，小牛增速放緩，是其要面對的挑戰(zhàn)，而相關(guān)利好因素，則又給它帶來了想象空間。

寫在最后

小牛電動(dòng)CEO李彥曾在接受采訪時(shí)表示，小牛對自己在兩輪電動(dòng)車行業(yè)里的定位，就像是新能源汽車?yán)锏奶厮估＿@讓小牛電動(dòng)相比雅迪、愛瑪?shù)葌鹘y(tǒng)企業(yè)更加關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計(jì)、智能交互以及騎行文化，但同時(shí)由于鋰電池相比鉛酸電池成本更高，小牛電動(dòng)產(chǎn)品相比其它車企定價(jià)更高。

高端化自然是個(gè)不錯(cuò)的選擇，但如何說服玩家為高價(jià)買單，實(shí)現(xiàn)持續(xù)增長，則需要小牛電動(dòng)擁有更高的用戶體驗(yàn)、技術(shù)壁壘和品牌號召力，就這點(diǎn)看，小牛離特斯拉還有點(diǎn)遠(yuǎn)。

同時(shí)由于“互聯(lián)網(wǎng)+”的玩法，小牛一度也被稱為“電動(dòng)車行業(yè)的小米”。只不過小米賴以成功的除了互聯(lián)網(wǎng)+玩法，還有低價(jià)策略。通過推出GOVA G0等入門產(chǎn)品成為爆款，小牛從側(cè)面驗(yàn)證了價(jià)格真香定律。但對于定位中高端電動(dòng)車的小牛來說，要不要持續(xù)推出更多價(jià)格親民車型，犧牲部分利潤來搶占市場，涉及到品牌調(diào)性問題，要銷量還是要利潤，還需要小牛做抉擇。

總的來說，小牛電動(dòng)接下來即將面對的是一個(gè)更具想象力的市場，也是競爭更加激烈的環(huán)境。而選擇更像特斯拉還是小米，或許在不久的將來是小牛要做的一道選擇題。

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