作者 |?資本市場(chǎng)部? ? ???? ? ??

來(lái)源?|?風(fēng)云資本界

2月20日，據(jù)騰訊新聞“一線”報(bào)道，國(guó)內(nèi)OTA（線上旅游平臺(tái)）龍頭——攜程已于春節(jié)前向港交所正式提交了二次上市的申請(qǐng)。中金、高盛及摩根大通三家投行為其承銷。

按照港交所相關(guān)規(guī)定，回港二次上市的公司可秘密交表。換句換說(shuō)，攜程在通過(guò)聆訊前無(wú)需在港交所網(wǎng)站公布具體上市信息。

攜程誕生于1999年，至今已成為國(guó)內(nèi)最大的旅游集團(tuán)。在過(guò)去的2020年初，攜程的多項(xiàng)業(yè)務(wù)因疫情影響降至冰點(diǎn)。后來(lái)隨著在線旅游市場(chǎng)復(fù)蘇，攜程的業(yè)績(jī)開(kāi)始扭虧為盈。

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過(guò)去一年，攜程的股票上漲0.57%。截至2月20日收盤(pán)，攜程股價(jià)報(bào)收38.99元/股，總市值為231.2億美元（折合人民幣約1492.51億元）。

攜程誕生于1999年，彼時(shí)在美國(guó)硅谷工作的梁建章選擇回國(guó)創(chuàng)業(yè)，還拉上沈南鵬、季琦和范敏組成創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，這四人也被稱為“攜程四君子”。

攜程的成立恰逢互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)高潮，這四位年輕人按各自專長(zhǎng)分工，擅長(zhǎng)管理、銷售的季琦任總裁，技術(shù)背景深厚的梁建章任首席執(zhí)行官，投資經(jīng)驗(yàn)豐富的沈南鵬任首席財(cái)務(wù)官，出身于上海旅行社的范敏任執(zhí)行副總裁。

但事情往往不會(huì)一帆風(fēng)順。后來(lái)，攜程也經(jīng)歷了互聯(lián)網(wǎng)泡沫，并最終活了下來(lái)。在2003年12月掛牌納斯達(dá)克。四位創(chuàng)業(yè)者也一戰(zhàn)成名，身價(jià)水漲船高。

以旅游網(wǎng)站起家的攜程，可謂是OTA行業(yè)的資深玩家。公司多來(lái)年業(yè)績(jī)一路走高，并穩(wěn)居國(guó)內(nèi)OTA行業(yè)之首。

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但相比攜程在2019年業(yè)績(jī)達(dá)到頂峰，營(yíng)收達(dá)到357億元，2020年的攜程可謂落入低谷。在全球旅游業(yè)遭受重創(chuàng)之時(shí)，攜程也未能幸免。2020年第一季度，攜程凈虧53.38億元，第二季度凈虧4.72億元。第三季度，攜程終于迎來(lái)首季度盈利，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)15.81億元。

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算下來(lái)，2020年前三個(gè)季度，攜程已經(jīng)累計(jì)虧損42.29億元。

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從營(yíng)收結(jié)構(gòu)來(lái)看，攜程的業(yè)務(wù)涵蓋了住宿預(yù)訂、旅游度假、交通票務(wù)、商旅管理和其他業(yè)務(wù)。最新財(cái)報(bào)顯示，攜程在2020第三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收54.6億元，其中住宿預(yù)訂營(yíng)收為24.8億元，占總營(yíng)收的45%，為攜程最大收入來(lái)源。

（圖片來(lái)源：攜程三季度財(cái)報(bào)）

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酒店住宿一直是攜程最重要的板塊，背后與攜程對(duì)酒店行業(yè)的布局緊密相關(guān)。攜程平臺(tái)的酒店產(chǎn)品覆蓋了全球200多個(gè)國(guó)家，與超過(guò)140萬(wàn)家酒店建立長(zhǎng)期合作，包括洲際、萬(wàn)豪等高端酒店品牌，以及如家、漢庭、錦江等經(jīng)濟(jì)型酒店。

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除了酒店業(yè)務(wù)，票務(wù)服務(wù)也是攜程的重要營(yíng)收來(lái)源。攜程早在2004年建成國(guó)內(nèi)首個(gè)國(guó)際機(jī)票在線預(yù)訂平臺(tái)，從此切入機(jī)票預(yù)訂領(lǐng)域，高鐵、火車票等也讓攜程獲得不錯(cuò)的收益。2020年第三季度，攜程的交通票務(wù)業(yè)務(wù)帶來(lái)營(yíng)收19億元，占比為35%。

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由于較早采用O2O模式，攜程將互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)旅游業(yè)結(jié)合，推出跟團(tuán)游、自由行、定制旅游等多款產(chǎn)品。2020年第三季度，旅游度假貢獻(xiàn)營(yíng)收3.26億元，占總營(yíng)收的5.9%。此外，攜程還在2015年進(jìn)軍商旅管理市場(chǎng)。到2020第三季度，商旅管理業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)營(yíng)收2.82億元，占總營(yíng)收的5.1%。

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對(duì)于2020年第四季度的業(yè)績(jī)，攜程預(yù)計(jì)凈收入將同比下降約37%至42%。財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2019年第四季度，攜程的營(yíng)收為83.35億元。照此計(jì)算，攜程在2020年全年?duì)I收至少為181億元。不過(guò)這一數(shù)值僅為2019年全年357億元營(yíng)收的一半左右。

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對(duì)攜程的業(yè)績(jī)表現(xiàn)回暖，網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)電商分析師陳禮騰對(duì)野馬財(cái)經(jīng)表示（微信公眾號(hào)：YMCJ8686）：“得益于疫情的有效控制以及跨省游的恢復(fù)，攜程集團(tuán)國(guó)內(nèi)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入環(huán)比增長(zhǎng)均超過(guò)兩位數(shù)。攜程業(yè)績(jī)的恢復(fù)，很大程度取決于疫情形勢(shì)。目前國(guó)外疫情依舊嚴(yán)峻，國(guó)內(nèi)部分地區(qū)出現(xiàn)反彈，這些都給平臺(tái)業(yè)績(jī)的復(fù)蘇帶來(lái)不確定性。”

回顧這些年，攜程先后入股同程、途牛和去哪兒，打造了攜程系航母。在2017年同程和藝龍合并為“同程藝龍”后，攜程成為其戰(zhàn)略大股東。至此，攜程在賽道中的對(duì)手已寥寥無(wú)幾。

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攜程也漸漸將目光對(duì)準(zhǔn)海外市場(chǎng)，把全球化作為戰(zhàn)略目標(biāo)。彼時(shí)，攜程與多家國(guó)際知名酒店集團(tuán)達(dá)成合作，如泰國(guó)盛泰瀾酒店集團(tuán)、西班牙美利亞酒店集團(tuán)、美國(guó)馬格努森酒店集團(tuán)等。

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然而疫情“黑天鵝”席卷全球，攜程的海外業(yè)務(wù)受挫，出海計(jì)劃不得不按下暫停鍵。不過(guò)國(guó)內(nèi)旅游業(yè)的復(fù)蘇，也給了包括攜程在內(nèi)的多家OTA平臺(tái)希望。

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根據(jù)易觀分析發(fā)布的《中國(guó)在線住宿預(yù)訂市場(chǎng)監(jiān)測(cè)分析2020年第2季度》顯示，2020年第2季度，中國(guó)在線住宿預(yù)訂市場(chǎng)交易規(guī)模達(dá)到163.94億元人民幣，環(huán)比增長(zhǎng)54.8%?？梢?jiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)開(kāi)始回暖。

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觀察當(dāng)前的在線旅游市場(chǎng)，開(kāi)啟直播、聚焦國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)等成為各大平臺(tái)自救的途徑。

而攜程打造了以董事長(zhǎng)梁建章個(gè)人IP進(jìn)行直播的范例。為了迎合用戶對(duì)旅游內(nèi)容的深度需求，梁建章參與直播策劃，結(jié)合目的地特色，cos了37個(gè)人物：從海王到管仲，從天津貫口到東北重金屬搖滾，攜程直播也在2小時(shí)直播間外沉淀了大量?jī)?yōu)質(zhì)短視頻，極大豐富了內(nèi)容傳播形式。

（圖片來(lái)源：攜程官方微信）

根據(jù)攜程提供的數(shù)據(jù)，截止2020年底，攜程直播完成118場(chǎng)，共2億消費(fèi)者在直播間預(yù)約旅行，帶動(dòng)攜程預(yù)售總GMV超40億，全網(wǎng)曝光量超62億。

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網(wǎng)經(jīng)社電子商務(wù)研究中心生活服務(wù)電商分析師陳禮騰表示：“在疫情影響下，旅游業(yè)不可避免迎來(lái)洗牌與重組，同時(shí)這也是旅游業(yè)向高質(zhì)量發(fā)展的契機(jī)。而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)是消費(fèi)升級(jí)的重要基礎(chǔ)，以及旅游業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的重要載體。如何在疫情中抓住旅游業(yè)發(fā)展的脈絡(luò)，在疫情結(jié)束后迅速打開(kāi)新局面，成為平臺(tái)亟須思考的問(wèn)題?！?/span>

過(guò)去的2020年，包括攜程在內(nèi)的多個(gè)OTA業(yè)績(jī)降至冰點(diǎn)。不過(guò)隨著下半年旅游市場(chǎng)的復(fù)蘇，OTA賽道競(jìng)爭(zhēng)加劇。

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疫情之下，酒店在線化率進(jìn)一步提升，酒店行業(yè)也迎來(lái)洗牌，幾家頭部酒店集團(tuán)如錦江、首旅、華住紛紛逆勢(shì)擴(kuò)張。而酒店業(yè)務(wù)作為OTA平臺(tái)的重要收入，也成為了巨頭爭(zhēng)相布局的陣地。

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1月5日，OTA龍頭同程藝龍宣布與珀林酒店集團(tuán)簽署了戰(zhàn)略投資協(xié)議。資料顯示，珀林酒店旗下?lián)碛芯频昕倲?shù)近200家，覆蓋全國(guó)30多個(gè)城市，雙方將在會(huì)員體系、信息系統(tǒng)、產(chǎn)品研發(fā)等方面進(jìn)行合作。

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另一巨頭美團(tuán)也開(kāi)始投資酒店。據(jù)界面新聞報(bào)道，美團(tuán)將在近期投資東呈國(guó)際集團(tuán)，入股20%。資料顯示，東呈國(guó)際集團(tuán)成立于2006年，定位城市精品酒店，旗下有怡程酒店、宜尚酒店、柏曼酒店等15個(gè)酒店品牌，酒店數(shù)量超過(guò)3000家，付費(fèi)會(huì)員數(shù)超過(guò)3500萬(wàn)。

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作為本地生活服務(wù)龍頭，美團(tuán)算是闖入賽道的新選手。除了穩(wěn)固餐飲外賣這一核心業(yè)務(wù)，美團(tuán)成功帶動(dòng)了酒店業(yè)務(wù)的發(fā)展。美團(tuán)最新財(cái)報(bào)顯示，2020年第三季度，美團(tuán)的到店、酒店及旅游業(yè)務(wù)收入達(dá)65億元，同比增加4.8%。值得注意的是，這部分業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)率為43.0%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于外賣和新興業(yè)務(wù)。

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縱觀目前OTA賽道，攜程坐上頭把交椅，聚焦本地生活的美團(tuán)則是實(shí)力強(qiáng)勁的對(duì)手。此外，阿里也在加緊布局在線旅游市場(chǎng)。

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早在去年9月8日，阿里旗下的飛豬旅行推出了行業(yè)內(nèi)首個(gè)“百億補(bǔ)貼”項(xiàng)目。9月底，阿里以3.85億元入股眾信旅游，成為其第三大股東，持股比例為5%。雙方將共同探索和推進(jìn)“旅游線下新零售”商業(yè)模式。

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