作者/海棠葉? 來源/無冕財經

“老板就是周杰倫，跟著周杰倫能不賺錢？”

周杰倫大概沒想到，自己“收了近2萬名小弟”。

巨星傳奇集團有限公司（以下簡稱“巨星傳奇”）已經向港交所提交上市申請，578頁的招股書里面，反復在提自己和周杰倫的合作關系。

5年不出專輯，再出現，“周杰倫”卻與“減肥咖啡”同框，成了微商的聚寶盆、金字招牌，年賣300萬盒、年收入近4億元。

可謂，世界的盡頭是微商，微商的世界靠周董。

出道21年，這個走過無數人青春的一代天王，要開始在商界收割了？

微商深挖“周杰倫”價值

不夸張地說，巨星傳奇生長于周杰倫周邊業務之上。

2017年創立那年，巨星傳奇便參與策劃了周杰倫的世界巡回演唱會《地表最強》，隨后三年先后擔任周杰倫演唱會的策劃服務供應商，以及寧波巨星行動超級夜的策劃服務供應商及投資方，還是以周杰倫為核心的真人秀節目《周游記》的主創。

同時，巨星傳奇還擁有周游記IP、周杰倫二次元人物形象“周同學”商標，和泡泡瑪特合作賣“周同學周游記”盲盒。

手握“周杰倫”這一獨有的明星IP，巨星傳奇獲利匪淺。

據招股書顯示，2018年-2021年上半年，巨星傳奇實現營收0.95億元、0.87億元、4.57億元、1.66億元，凈利潤分別為876.5萬元、2271.9萬元和7563.1萬元、829.3萬元。

▲巨星傳奇凈利潤在下滑。

但巨星傳奇最賺錢的版塊，不是周杰倫的IP創造和營運，而是以一款魔胴防彈咖啡為主的新零售業務。

據招股書披露，2019年-2021年上半年，該款咖啡分別賣出0.72億元、3.33億元、1.2億元，分別占總收入的83%、72.8%、72.4%。

根據灼識咨詢報告，按總商品交易額計，巨星傳奇為中國防彈飲料市場最大的公司，市場份額為40.6%，而這個產品2019年4月才推出。

營收巨幅增長、市場快速占領，“周杰倫”是其中的秘訣。

“我們于周游記中透過廣告、點播及離散式產品植入等方式，以及于寧波巨星行動超級夜透過于演唱會會場張貼印刷廣告、產品展示及禮品贈送等方式推廣魔胴防彈咖啡。”據巨星傳奇解釋，周杰倫IP為魔胴防彈咖啡帶來了強流量推廣與曝光。

磅礴的明星流量，不僅變現了粉絲經濟，還為巨星傳奇吸引了眾多經銷商。

數據顯示，2019年-2021年上半年，防彈咖啡經銷商和分銷商的總數量從3000多家激增到1.94萬家，構成了龐大的銷售網絡，再通過微信等社交渠道把魔胴咖啡銷售給終端消費者。

▲巨星傳奇的主打產品魔胴防彈咖啡。

但有意思的是，實際埋單的并不是巨星傳奇所說的終端消費者，而是人數接近2萬的微商大軍。

2020年-2021年上半年，這個分銷網絡分別為巨星傳奇銷售了331萬盒、116萬盒魔胴防彈咖啡，帶來3.62億元、1.34億元收入，占比高達99.2%、96.1%。

而據“財經十一人”消息，想要成為一名魔胴咖啡的經銷商，至少需要從分銷商手上拿貨160盒。即使按照最低拿貨量，在2020年，15736名新增經銷商，就需要從巨星傳奇拿貨252萬盒，占全年總銷售量的76%。

換句話說，在2020年，大部分經銷商僅僅拿了一次貨。

也即是說，巨星傳奇出貨主要靠新增經銷商壓貨。

銷售引擎們壓力很大，因為魔胴防彈咖啡并不便宜。

2021年上半年，巨星傳奇給總經銷商昆山汀奢的平均售價為103元/盒，昆山汀奢銷售給分銷商的單價約為160元/盒，分銷商銷售給經銷商的價格約為200元/盒，終端零售價為386元/盒。

最終，吸引他們加入巨星傳奇的“周杰倫”，成為其營銷時的背書。翻看許多魔胴防彈咖啡代理商的朋友圈，周杰倫為產品宣傳拍攝的短視頻隨處可見。

“期望通過專有的明星IP及以IP為導向的媒體內容及活動，在新零售運營中為公司業務的分銷渠道、產品及消費者采購賦能。”對于“周杰倫”的期望，巨星傳奇直言不諱。

不過明星也不是一直管用。

2020年6月及2021年5月，巨星傳奇兩次因涉嫌“傳銷”而遭到當地市場監管局的調查，并依法凍結了若干銀行賬戶。

深度捆綁周杰倫親朋

業務圍繞周杰倫展開之余，巨星傳奇的股權結構也與周杰倫有著千絲萬縷的關系。

據招股書顯示，巨星傳奇4位控股股東分別為葉惠美、楊峻榮、馬心婷和陳中，通過各自控股公司持股，并作為一致行動人合作，總共占上市前64.47%股權。

葉惠美及楊峻榮共同持股27.6%，前者為周杰倫母親，后者為周杰倫的藝人經紀公司杰威爾音樂的行政總裁、董事兼控股股東，也是周杰倫的明星經紀人。

創始人馬心婷持有公司27.6%的股份，其曾在IDG Capital持有的一家公司中擔任顧問，負責投資相關咨詢服務。

▲巨星傳奇創始人馬心婷。

2017年4月，周杰倫宣布與IDG共同創立“魔杰電競”品牌，馬心婷就曾是摩杰電競的CEO。7個月后，她在一次訪談中提到，魔杰電競深圳旗艦店，在他們接手之前，每月虧損30多萬元，“我們接手后第一個月盈利就達到76萬元”。

陳中亦任職于杰威爾音樂，為該公司藝人管理的負責人，負責為包括周杰倫在內的多位藝人協商代言、活動等事項。

此外，周杰倫的“御用詞人”、好友方文山，則在2020年出任巨星傳奇的“首席文化官”，負責產品營銷和創意策略規劃等內容。

“周家軍”出沒，然而周杰倫并未持有巨星傳奇股份，也沒有在公司擔任任何職務。

看起來，巨星傳奇和周杰倫高度綁定，但細究發現，好像也只是一個周杰倫概念公司。

首先，巨星傳奇只是周杰倫多場演唱會的分包商、策劃者和投資者，并非主辦方，也非唯一投資者；再者，其手中的周游記、周同學IP，只是周杰倫IP的延伸授權，非本人/肖像商業代言等核心內容的授權；更不擁有周杰倫的音樂版權。

2021年8月30日，巨星傳奇與杰威爾音樂、Archstone訂立為期10年的IP授權協議，獲得在全球范圍內開展與周杰倫及其IP有關的各類項目的優先權，例如IP創造、活動及媒體制作——優先權，這種權利本身就比較模糊。

從IP創造營運、新零售到股東架構、公司管理層，全文都在提“周杰倫”，但偏偏缺少最關鍵的周杰倫本尊，如此，“周杰倫”的含金量是打折扣的。

“頂流”吸金有術

對于周杰倫是否通過親朋代持巨星傳奇，外界眾說紛紜，而意見較為一致的是，周董吸金有術。

盡管年過四十，周杰倫依舊是華語娛樂圈不可逾越的“頂流”。

2019年，一首《說好不哭》上線不到兩小時銷售總額便突破1000萬，成為QQ音樂平臺歷史銷售額最高的數字單曲，直接導致騰訊音樂該季度的數字專輯收入同比增長了一倍，市場甚至出現“靠一個人、一首歌撐起QQ音樂平臺三季度數字專輯銷量”的說法。

同年，一篇名為《周杰倫微博數據那么差，真有那么多粉絲嗎？》的帖子激起千層浪，一場普通網友與流量粉絲之間的“保衛周杰倫”之戰打響，最終“周杰倫”超話以破紀錄的1億影響力打敗“蔡徐坤”超話，登上榜首。

2020年6月，周杰倫單曲《Mojito》上線僅一天就飆升到榜首，售出300多萬張，讓周杰倫成為QQ音樂首個也是唯一最快突破兩百萬預約的歌手。

音樂之外，周杰倫忙著擴大自己的商業版圖：自創潮牌PHANTACi，至今運營16年；與IDG共同創立“魔杰電競”品牌，入股茶飲品牌“J-tea魔杰的茶”，開發智能教育機器人“小摩羯”……

今年3月，周杰倫與周大福旗下品牌MONOLOGUE獨白進行合作，設計的星星熊手鏈、星牌復古吊墜、J牌吊墜等多款珠寶首飾上線后被搶購；10月13日，方文山、周杰倫聯名發布潮流公仔《龐克貓史汀》，這款最低售價580元起的公仔迄今已有超426人購買。

▲方文山、周杰倫聯名發布的潮流公仔。

周杰倫還與蘇富比跨界合作，于今年6月客席策劃香港蘇富比當代藝術拍賣“JAYCHOU X SOTHEBY‘S’”，現場實現46件作品全部成交，總成交額達8.459億港元，遠遠超過此前6.2億港元左右的估價，且有數據稱，當場63%的拍品實現逾估價拍出。

“新專輯聽聽就好，可以不用買，因為我不是靠這個掙錢。”2014年馬來西亞演唱會上，周杰倫對歌迷喊話，全場哄堂大笑。

這并不是一句玩笑話，杰倫確實早就不靠賣專輯掙錢了。

早在2008年，周杰倫便豪擲5000萬臺幣，買下臺北元大欽品的豪宅。后來，周杰倫又以媽媽葉惠美的名義，花了5億買下臺北市“仁愛尚華”的豪宅。不過最引人注目的還是周杰倫和昆凌在臺北的婚房，據說這套豪宅價值6億臺幣（約合1.3億人民幣）。

而作為音樂界頂流的周杰倫，代言也是接到手軟。

早在2010年有人統計過周杰倫代言了34個廣告，其中8個廠家給出了1000萬元以上的代言費，僅2009年周杰倫由代言了9個廣告，掙了7616萬元，在周杰倫的價值下，很多宣傳詞廣為流傳，為品牌帶來了巨大收益。

事實上，從2010年至今的福布斯中國名人榜榜單來看，周杰倫一直穩居名人榜前十，其商業價值和影響力毋庸置疑。

“我的所有投資，都是和媽媽討論后才做決定，其實媽媽的投資理念比我好。她還是希望我做和音樂有關的投資，像鋼琴、KTV都和音樂有很大關系，以后投資的重點也是既要符合我的身份，也要符合商業規律，最重要的一點是不能缺少藝術。”成功讓IP衍生價值從紙上談兵走到真金白銀，周杰倫說要聽媽媽的話。