作者 | 高遠(yuǎn)山?編輯丨蔡真?來源 | 野馬財(cái)經(jīng)

兩天，三地，24例陽性病例指向一場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)。

2月18日至20日，在武昌區(qū)凱萊熙酒店和江岸區(qū)華清園小區(qū)內(nèi)，舉行了一場(chǎng)66名學(xué)員參加的培訓(xùn)會(huì)，培訓(xùn)會(huì)結(jié)束后部分學(xué)員離漢。

2月21－2月22日，武漢、北京、青島各新增的新冠陽性病例分別有14例、9例、1例，均與培訓(xùn)會(huì)有關(guān)。

通報(bào)顯示，病例人員軌跡涉及黃鶴樓、戶部巷等多個(gè)景點(diǎn)，最遠(yuǎn)的軌跡橫跨長江到達(dá)漢口的多個(gè)大型商場(chǎng)、店鋪，另外還涉及車站、機(jī)場(chǎng)。封面新聞還報(bào)道，培訓(xùn)會(huì)所在酒店介紹稱，整個(gè)會(huì)議期間大概先后累計(jì)有180名住客，多是外地游客，另外還有數(shù)十名各地藝考生。

根據(jù)百度遷徙大數(shù)據(jù)，近三日，從武漢遷出人員主要集中在湖北省內(nèi)各市流動(dòng)，省外遷出人口數(shù)量較多的省市有河南、湖南、廣東、江西、浙江、安徽、上海、江蘇、北京等。

這波疫情擴(kuò)散源頭培訓(xùn)會(huì)的組織者是如新（中國）日用保健品公司（下稱：如新）的上海經(jīng)銷商——上海舍耀市場(chǎng)營銷服務(wù)中心（下稱：舍耀營銷）。

據(jù)上游新聞報(bào)道，舍耀營銷法定代表人顧某表示，自己確實(shí)是這次培訓(xùn)班的牽頭人，也不算是嚴(yán)格意義上的培訓(xùn)，就是想聚一聚。對(duì)于傳銷的質(zhì)疑，顧某稱：“我們是正規(guī)企業(yè)。”

2月23日，如新（中國）官網(wǎng)再發(fā)聲明：對(duì)于近日武漢等城市新增新冠陽性病例，涉及經(jīng)銷商產(chǎn)品會(huì)議。此次活動(dòng)為經(jīng)銷商自行組織，未向公司申請(qǐng)報(bào)備，違反公司的規(guī)章制度。公司對(duì)社會(huì)生產(chǎn)和公眾生活造成的影響深感抱歉。

對(duì)此，京師律所刑委會(huì)副主任孫建章律師認(rèn)為，經(jīng)銷商的經(jīng)營行為屬于職務(wù)行為，總部有管理責(zé)任，因此應(yīng)該由總公司來承擔(dān)責(zé)任。

如新背后是紐交所上市的市值25.72億美元的如新集團(tuán)（NUS．US）。這場(chǎng)武漢的聚集活動(dòng)內(nèi)容是什么？疫情當(dāng)前，為何吸引各地人士前往參加？

爭(zhēng)議中前行：2021年收入26.96億美元，中國為最大市場(chǎng)

如新集團(tuán)創(chuàng)立于1984年，是一家主營個(gè)人保養(yǎng)品和營養(yǎng)補(bǔ)充品的企業(yè)，總部位于美國猶他州，1996年在紐交所掛牌上市，2003年進(jìn)入中國市場(chǎng)，也是第一批獲發(fā)中國直銷經(jīng)營許可證的直銷公司之一。

如新中國曾經(jīng)名為上海如新日用保健品有限公司，成立于1993年，是一家外國法人獨(dú)資的有限責(zé)任公司，注冊(cè)地上海，注冊(cè)資本3007萬美元。

商務(wù)部網(wǎng)站顯示，2006年7月22日，如新正式獲得了直銷經(jīng)營許可證，包含分支機(jī)構(gòu)25個(gè)，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)225個(gè)，直銷產(chǎn)品121種，直銷培訓(xùn)員190人（在冊(cè)190人，注銷365人）。截至2022年2月10日，如新集團(tuán)員工數(shù)達(dá)2.6萬人。

2020年，如新中國總裁鄭重曾在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》采訪時(shí)表示，“中國大陸市場(chǎng)早已成為如新的全球第一大市場(chǎng)。中國業(yè)績好不好，將會(huì)左右我們的股價(jià)。如新的未來在中國?！?/span>

而在自己最大的市場(chǎng)中，如新一直在爭(zhēng)議中前行。

2019年，央視《今日說法》欄目曾有報(bào)道，34歲的如新銷售人員林麗（化名）生病后，高燒數(shù)天，拒絕就醫(yī)治療。據(jù)其丈夫稱，林麗曾稱“老師說這是身體在排毒”，最終不幸身亡。

事后，如新發(fā)布聲明稱，經(jīng)內(nèi)部調(diào)查，涉事經(jīng)銷商因違反公司相關(guān)規(guī)定，已對(duì)其解除合同，終止合作。

2014年1月，人民日?qǐng)?bào)連續(xù)三日刊發(fā)報(bào)道《看“如新”怎樣編織謊言》、《看“如新”怎樣攻陷人心》、《“如新”在美屢遭處罰》，揭露如新公司虛假宣傳、涉嫌傳銷及利用大型集會(huì)“洗腦”。

美國對(duì)如新集團(tuán)的質(zhì)疑和調(diào)查也沒有間斷過。1991年-1997年，如新集團(tuán)曾因開展傳銷、夸大產(chǎn)品功效和經(jīng)銷商利潤、產(chǎn)品不實(shí)宣傳等被依法調(diào)查。

長期以來，在中國，直銷與“傳銷”模式之間界定模糊，也讓如新飽受爭(zhēng)議。近年來，如新被質(zhì)疑虛假宣傳、非法傳銷的聲音不絕于耳。不過，其銷售和業(yè)績并未受到影響。

2020年全球營收為25.8億美元，同比上升7%，其中如新的全年?duì)I收為6.3億美元。據(jù)年度業(yè)績報(bào)告，如新2021年度收入為26.96億美元，比去年增長4.41%，歸母凈利潤為1.47億美元，同比下降23.04%。2021年中國大陸業(yè)績約為5.69億美元，占據(jù)全球市場(chǎng)份額的21%，比例有所下滑。

截至2021年末總資產(chǎn)達(dá)19.06億美元，全年?duì)I收26.96億美元，同比上漲4.41%；歸母凈利潤為1.47億美元，同比下降23.04%；銷售毛利率高達(dá)74.95%，銷售凈利率為5.46%。

這些年，如新也在不斷加碼對(duì)中國投資的力度。目前已經(jīng)建設(shè)全國41家體驗(yàn)店、大中華創(chuàng)新總部園區(qū)、9個(gè)倉庫、2個(gè)工廠。

2014年，如新集團(tuán)成立30周年時(shí)，在上海建成了其全球最大的工作園區(qū)——大中華創(chuàng)新總部園區(qū)，投資近5億元。當(dāng)時(shí)，大中華區(qū)已成為如新集團(tuán)全球53個(gè)市場(chǎng)增長最快的地區(qū)，并在2013年成為了集團(tuán)全球第一個(gè)突破10億美元的區(qū)域市場(chǎng)。

圖片來源：如新中國官網(wǎng)

福布斯官網(wǎng)顯示，如新集團(tuán)曾先后登上《福布斯2021年度全球最佳女性友好企業(yè)榜單》《福布斯2022年全美最佳中型雇主榜單》，截至2022年2月10日，如新集團(tuán)員工數(shù)達(dá)2.6萬人。

2016年6月16日，如新集團(tuán)宣布，已與中國平安牽頭的投資者集團(tuán)（Ping An ZQ China Growth Opportunity Limited）達(dá)成一項(xiàng)2.1億美元戰(zhàn)略投資協(xié)議，將向其發(fā)行2020年到期的可轉(zhuǎn)換優(yōu)先票據(jù)，發(fā)行票據(jù)所得的部分資金將用于發(fā)展中國業(yè)務(wù)。

目前如新已經(jīng)是全球五大直銷巨頭企業(yè)，并獲美國《直銷新聞》雜志連續(xù)第五年授予直銷業(yè)最佳雇主稱號(hào)。

“拉人頭”式經(jīng)銷是否涉嫌傳銷？

尹麗（化名）已經(jīng)做如新經(jīng)銷商5年了，她曾經(jīng)是一名創(chuàng)業(yè)者，創(chuàng)業(yè)失敗后加入如新，她表示要將如新當(dāng)作是自己畢生的事業(yè)。

尹麗稱，各地經(jīng)銷商都會(huì)不定期組織新人培訓(xùn)，帶自己的團(tuán)隊(duì)，并進(jìn)行商機(jī)和經(jīng)驗(yàn)分享。不過因?yàn)橐咔榈挠绊?，北京從去?2月開始就都改為線上活動(dòng)了。尹麗稱她所在的團(tuán)隊(duì)是按照《如新制度詳解+創(chuàng)富計(jì)劃.2016》的課件開展業(yè)務(wù)。這份課件其實(shí)也很好的反映出如新經(jīng)銷商層級(jí)分配方式及激勵(lì)制度。

如新的經(jīng)銷商利潤來源有三部分：零售獎(jiǎng)+目標(biāo)獎(jiǎng)+渠道獎(jiǎng)。

根據(jù)課件內(nèi)容，消費(fèi)500元可以成為如新的VIP客戶，享受買產(chǎn)品八折的優(yōu)惠，VIP當(dāng)月自己消費(fèi)或推薦他人消費(fèi)的金額達(dá)到5000元時(shí)，就可以選擇簽約成為經(jīng)銷商“DS”，同時(shí)當(dāng)月營業(yè)額的10%-20%為“零售獎(jiǎng)”。

“DS”之后還有SR、SE、SSE、SM等級(jí)別。每月根據(jù)零售業(yè)績得到相應(yīng)積分，根據(jù)積分對(duì)應(yīng)的提成比例得獎(jiǎng)金，積分按1000元（1積分）起的整數(shù)計(jì)算；每月SR-SSE的達(dá)標(biāo)零售業(yè)績要求為15分即15000元。如果每月20日之前達(dá)標(biāo)完成15分業(yè)績，可得到1000-4000元的目標(biāo)獎(jiǎng)。

推薦1人成為銷售代表SR之后，便可晉升為銷售主任SE級(jí)別，開始可得到渠道獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金比例為下級(jí)梯隊(duì)總業(yè)績的5%。根據(jù)自身職級(jí)的晉升，最多可得到6梯隊(duì)5%的渠道獎(jiǎng)金。

培養(yǎng)2-3個(gè)SR之后，成為正式經(jīng)銷商SM。這時(shí)，如果推薦的人中，能夠再培養(yǎng)4個(gè)銷售代表SR，那么第一推薦人就會(huì)進(jìn)入SSM的評(píng)級(jí)，如此倍增下去，培養(yǎng)4個(gè)SM，就會(huì)達(dá)成最高級(jí)別寰宇TE，這時(shí)6個(gè)梯隊(duì)共有4096個(gè)銷售代表SR，而這些SR的營業(yè)額都會(huì)計(jì)算在第一梯隊(duì)的經(jīng)銷商中。這份內(nèi)部制度顯示，如新目前橫向梯隊(duì)控制在16人，縱向控制在6個(gè)階梯。

按照5%的獎(jiǎng)勵(lì)，再加上自己的營業(yè)額和零售獎(jiǎng)勵(lì)，一名銷售主任SE的月收入在1萬至2萬元之間，以此類推，TE的月收入最高可達(dá)400萬元。

上海申浩(南通)律師事務(wù)所的陸雷律師認(rèn)為，假如是為了銷售產(chǎn)品的團(tuán)隊(duì)計(jì)酬，不認(rèn)為是犯罪，但是如果夾雜著裹挾人頭這樣的目的，這種團(tuán)隊(duì)計(jì)酬方式就很可能涉及犯罪。實(shí)踐中，這兩者在書面上差距非常明顯，但在實(shí)際中卻很難區(qū)別，界限模糊，刑事法律定罪的要求，要排除一切合理懷疑，也使一些類傳銷公司獲得了生存的空間。

在尹麗看來，直銷員是一種正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，公司要保證直銷商的利潤，才能調(diào)動(dòng)直銷商的積極性。

孫建章律師認(rèn)為，直銷也可以稱為廠家直接銷售，是企業(yè)通過直銷員直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品。直銷的特點(diǎn)是廠家直接到客戶，省掉眾多的中間環(huán)節(jié)，最大讓利給消費(fèi)者。而傳銷是指通過“拉人頭”以交納一定費(fèi)用為條件取得加入資格等方式非法獲得財(cái)富的行為。傳銷的本質(zhì)是“龐氏騙局”，沒有產(chǎn)品或產(chǎn)品的性價(jià)比極低。

如新的經(jīng)銷方式大概率是打“擦邊球”，涉嫌傳銷。如新通過不斷的開會(huì)聚集講課，吸引更多人的了解和參與，其目的就是拉人頭。同時(shí)，下一層級(jí)銷售的產(chǎn)品都會(huì)分配給拉人者10%利潤，而這10%的利潤又必然會(huì)加到了產(chǎn)品上，這樣一來，產(chǎn)品成本還是提高了，消費(fèi)者也并沒有從這一銷售模式中獲得更多的利益。

外資直銷企業(yè)在中國的“灰黑”往事

直銷對(duì)于中國來說，是舶來品。1990年11月14日，經(jīng)廣州政府批準(zhǔn)，美國雅芳在廣州設(shè)立了第一家中外合資的廣州雅芳有限公司，從事直銷經(jīng)營，直銷從此進(jìn)入中國。

1997年雅芳的年?duì)I業(yè)額已達(dá)10億元，如此可觀的收益讓不少國外直銷企業(yè)爭(zhēng)先恐后進(jìn)入中國。但由于直銷模式在交易過程中存在很大程度的信息不對(duì)稱性，容易引發(fā)違規(guī)違法行為，加之當(dāng)時(shí)中國相關(guān)的法律法規(guī)還不夠健全，不少直銷走向了“拉人頭”的騙局。

在中國直銷市場(chǎng)進(jìn)入混亂期后，國家層面的態(tài)度先是明令禁止，后又通過頒布相關(guān)法條，采取管理措施后，逐步放開。

2005年，國務(wù)院正式出臺(tái)《直銷管理?xiàng)l例》和《禁止傳銷條例》，直銷業(yè)被規(guī)劃為合法行業(yè)。2006年開始，中國正式采用直銷經(jīng)營許可證進(jìn)行市場(chǎng)規(guī)范，這一年商務(wù)部一共發(fā)放92張直銷牌照。其中就包括雅芳、如新、歐瑞蓮、玫凱琳等一眾外資直銷企業(yè)。

然而此后，依然有一些外資直銷企業(yè)在中國不斷涉足“灰黑”地帶。

2020年1月16日，央視新聞報(bào)道廣州海關(guān)緝私局破獲特大跨境電商走私案。走私團(tuán)伙通過跨境電商與一般貿(mào)易方式，先后走私美國直銷企業(yè)婕斯公司產(chǎn)品貨值約7億美元（近50億元人民幣）。包括婕斯公司大中華區(qū)總裁李某等在內(nèi)的25名犯罪嫌疑人落網(wǎng)。

美國納斯達(dá)克上市企業(yè)——然健趨勢(shì)股份有限公司旗下的然健環(huán)球，自2002年開始就進(jìn)入中國，一直沒有獲得直銷經(jīng)營許可證，還數(shù)次因“涉嫌傳銷”被央媒點(diǎn)名。

不可否認(rèn)，在中國直銷行業(yè)發(fā)展三十年的歷程中，外資直銷企業(yè)帶給中國市場(chǎng)更多的啟蒙和活躍，但是一切經(jīng)營活動(dòng)必須在合法合規(guī)的前提。

孫建章律師表示，從法理上講，不管直銷還是傳銷，都是一種市場(chǎng)經(jīng)營模式，按理不應(yīng)該定義為犯罪。但由于一些客觀因素，在傳銷中經(jīng)常會(huì)發(fā)生衍生犯罪，如非法拘禁、傷害、詐騙等行為，所以，在我國，最終傳銷的行為定義為犯罪，其目的是為了從源頭上遏制犯罪。

你有用過如新的產(chǎn)品嗎？認(rèn)為其經(jīng)銷模式是否合規(guī)？歡迎留言一起討論！