來源/靈獸? 作者/晴山?

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“夾零食比夾娃娃更加讓人上頭。”近日，在北京南五環的商場、街頭出現了一些夾零食店，吸引了不少年輕人。

傍晚時，位于北京大興區的一家夾零食店開始熱鬧起來。

這家夾零食店內擺放了數排娃娃機，娃娃機透明的柜子內擺放著各種各樣的零食，有果凍、泡面、薯片、飲料等等。

不少年輕人拉著購物籃，站在娃娃機前夾零食。“之前是2幣1局，現在漲到3幣1局了，在各種團購平臺上100元能買150個幣左右。”一位正在零食機前抓零食的王女士對《靈獸》表示。

“其實價格算下來還挺劃算的，我用了60個幣，夾到了一排娃哈哈乳酸飲料，還有3袋薯片。我夾到的東西其實不多，這些零食可能比在超市里買還貴，但在這里夾零食主要是體驗感，主打一個快樂。”王女士繼續說著。

《靈獸》在社交媒體平臺上發現，還有不少網友分享自己夾零食的快樂以及在夾零食店所獲得“戰績”。“當夾到零食的那一刻特別有成就感。”“夾零食主要是享受夾上來的快感和回本。”“看看這滿滿一大袋夾上來的零食，確實很開心。”

該夾零食店負責人對《靈獸》表示，“工作日人流量一般，周六日人會多一些，一般都是家長帶著孩子來消遣，再就是逛商場的年輕人進來的也比較多。”

據了解，今年線下半年以來，夾零食店開始涌現在北京的多個商場。

從電玩城到影城、商城，再到獨立門店……近年來，抓娃娃行業逐漸呈現新的運營模式，“娃娃兼顧夾零食機開店”似乎成為許多商家的財富密碼。

根據中商產業研究院公布的報道，2018年，抓娃娃機結束“單點鋪設”的命運，開始以運營門店的方式開拓市場。

目前，娃娃機還衍生出了新模式，不僅可以抓娃娃，還可以抓取手辦、扭蛋、零食、盲盒、影視周邊等，且在在各地遍地開花。

例如，??在十堰萬達廣場，抓娃娃機是該商場內數量最多的娛樂設施。游樂城內有數臺抓娃娃機以及夾零食機，在萬達廣場有超過50臺。每到傍晚，店內人頭攢動，幾乎每臺抓娃娃機前都聚集了正在操作搖桿的消費者和旁觀的人群。

事實上，抓娃娃機并不是一個新事物。在很長一段時間里，抓娃娃機只是零散地存在于一些商場的角落，并未形成大的規模。如今，抓娃娃機門店如雨后春筍般出現在各類商圈中心的黃金位置。

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據《靈獸》了解，今年以來，在各地的商業綜合體內，都放置了數臺娃娃機。

一位加盟某品牌的抓娃娃機商家表示，“今年十堰抓娃娃機門店的數量一直在增加，已遍布各個場所，而且已經衍生出許多變體，櫥窗里放置的不僅有零食、娃娃，還有盲盒、口紅、飲料等。”

上述加盟商表示，加盟一家抓娃娃機品牌，費用在十幾萬元左右，包含具備掃碼付款功能的抓娃娃機、加盟費等。除加盟品牌外，獨立門店運營一般5000元左右即可購置一臺同樣的抓娃娃機，還有些抓娃娃機單臺的價格不到3000元。買上十臺二十臺機器，也會有更多的優惠。

一娃娃機廠商透露，從今年年初開始，娃娃機的訂單數量開始暴漲，許多廠家都有些供不應求。“現在兩三千塊錢就可以買一臺像樣的娃娃機。買上十臺二十臺機器，甚至花不了5萬元。”同時，商家可根據“需要”自行調整機器的抓取概率，已是行業內較為公開的“秘密”。一般會設置成15:1、20:1或者25:1的概率，即爪子放下15、20或25次，才會有一次抓力加強到牢牢夾住娃娃。

該供應商表示，大部分玩偶成本價在10元左右。假設以某抓娃娃店內“99元購買200個游戲幣”的套餐計算，若每抓一次花費2枚幣，即擁有100次抓取的機會。按照25:1的概率，滿打滿算可以抓到4個玩偶。一個玩偶成本按10元算，成本價共為40元，商家“凈賺”60元。若按每天100人的客流量粗略計算，商家可賺6000元，而一些白牌零食的盈利則更高一些。即便扣除成本，盈利也不低。

投錢少，利潤高，又沒有太大技術門檻，市場一下子“涌”進來很多人。

對此，行業人士對《靈獸》表示，抓娃娃機夾零食的商業模式，其實是一種新型的商業形態，將傳統的抓娃娃機與零食相結合，通過創新的方式，為消費者帶來全新的購物體驗的同時，可以以另一種方式轉換折扣零食行業目前的內卷。

該人士表示，從商業角度來看，這種模式有著一定的優勢。首先，抓娃娃機本身就具有娛樂性，能夠吸引消費者，尤其是年輕消費者。而零食作為一種快消品，具有較高的利潤空間。將兩者結合，既能夠增加消費者的購物體驗，又能夠提高商家的利潤水平。

其次，這種模式還具有創新性。傳統的抓娃娃機一般只能抓取玩具或禮品，而夾零食的抓娃娃機則是一種全新的嘗試。這種創新不僅能夠吸引消費者的眼球，還能夠增加商家的品牌曝光度。

但不可不免的是，這種模式還有一定的風險性。首先，夾零食的抓娃娃機需要投入較高的成本，包括設備購置、運營成本、人力成本等；其次，這種模式的競爭激烈，需要商家具備一定的品牌實力和運營能力。所以對于商家來說，需要充分考慮市場需求、競爭狀況、自身實力等因素。

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市場一下子“涌”進來很多人，那么開娃娃機門店是一門好生意嗎？

在北京南五環一商場內開業已經有一年的李先生稱，自己購置了20多臺抓娃娃機器，在暑期和國慶期間店內生意火熱，每天都有幾百人，流水近萬元，但熱鬧的場景也不是每天都有，單日的收入波動很大，平日里收益可能連節假日的四分之一都不到，營業額勉強夠保本。

“現在開店的也越來越多，接下來行業也只會越來越內卷，生意只會越來越難做。”李先生稱。

除了自己經營門店外，今年業內品牌加盟也比較火熱。

《靈獸》了解到，某娃娃機加盟品牌從2018年開始做娃娃機項目，前期鋪設以自營為主，近兩年招商加盟已擁有成熟體系。若在一線城市投資加盟娃娃機連鎖門店，預估總費用25萬元，包含10臺具備掃碼付款功能的定制娃娃機（單價約為8000元）、加盟費5萬元、裝修費用2萬元、娃娃原料費用2萬元、人工運營費1萬元等。

知情人士透露，門店開業后，娃娃機內的零食或者娃娃，是吸引消費者的關鍵，而娃娃機賺錢的最大秘訣在于概率是由商家控制的。

一般來說，商家會根據娃娃本身的價值進行概率設置。上述知情人士透露，一般娃娃機在連鎖店能夠1年時間內回本。而在人流量大的黃金地段，利潤十分可觀。

近幾年，娃娃機從一個“偏門”行業變成“風口”行業，甚至成為一匹黑馬，赫然置于行業前端。

對此，業內人士表示，這得益于移動互聯網的發展，就像移動支付推動了共享單車一樣，它也成了娃娃機出現在人流聚集處的推手之一。

傳統經營抓娃娃機最麻煩的兩件事就是換幣和補貨，十分耗費人力。但在移動支付成熟后，二維碼很快被整合進系統，經營數據也可以通過后臺遠程監測，這讓抓娃娃機的經營成本再次降低，并且借助移動支付，簡化了支付流程，提高了使用效率和交易頻率。

夾零食機、娃娃機作為一種特殊的線下娛樂，已成為正在悄然崛起的碎片化消費市場的代表。

當然，這種火熱的情況會持續多久，還不好說，但從長時間看，卻很難成為一種獨立的商業業態。（靈獸傳媒原創作品）